二手车行广告词彩铃,卖二手车音频素材

1.关于残疾人自强不息的素材

2.门与路 素材句子 片段训练

3.常见的社会潜规则有哪些？社会常见的潜规则你知道多少？

4.我想回老家创业，但不知道有什么好的项目

5.疫情之下，线上卖车为何效果不尽如人意？

6.15年营销经验总结，产品要抓住3个关键词，打造品牌爆款！

买二手车要知道哪几点才能避免吃亏

第一：由于现在二手车买车的需求量越来越大，滋生出了很多二手车平台，我个人是不推介小白们去这些平台上买车的，大家想一想，现在大多数人卖车是为了啥？排除掉因为出事故的和缺钱周转的，大多数都是准备去置换的，现在大多数厂家都是有丰厚的置换补贴，那些车主压根就不会到平台上去卖车。

现在连很多车商都不愿意跟平台合作了，可以负责任的说，现在平台在网上填写的各种车况信息首先他们会尽可能的往大了说，比如烧机油，喷漆，渗油等。他们都会写有，真的买走了你发现很严重的时候，人家是有丰富的法律资源去应对的，一般人是没有这个时间精力去耗的。

其次现在所有的平台检测都不包括底盘检测和路试，很多严重的大事故车他们也检测不出来。即使是在你交了定金复检的时候他们也存在描述模糊，一笔带过的现象，甚至几个人围上了给你洗脑让你提车，有些不明所以的小白一被‘忽悠’就买了。

第二：如果你是一个新手，建议在买车前先不要去二手车市场直接看车，确定好自己的预算，比如手里只有5万块钱，那就瞄准那些4万多块钱的车子，因为要预留一些备用金作为购买保险和车辆整备。

看人家5万多的车子不要试图还价还到4万多，都是成年人了，要懂得适可而止。然后再想一想自己买车的用途是什么，自己适合什么车子，比如说自己买车就是用来代步，需要点空间，偶尔拉点东西，对质量要求高一些的，然后网上看看哪些车型比较中意的，然后到网上找找素材，看看你看中的车子有一些什么毛病，自己是不是能够接受。

第三：买车不要过分相信所谓的朋友，很多人喜欢找身边修车的过去看车，我可以负责人的告诉你，现在很多修理工都是二糊修理工，在4S店做惯了换件工，遇到点疑难杂症还要外包给别的修理厂的人大有人在！

第四：在检查完车子了，还是别急着付钱查一下这个车的维修记录和出险记录，现在科技这么发达了，各种APP，车都买了，几十块钱买个安心嘛！但是大家也不要过于依赖软件，也有很多4S店和修理厂为了增加产值，案子，扩大维修工时什么的。最终要是要综合车况为准的，软件只不过给你一个方向而已。

第五：也是最关键的一点！买车的时候同款车型多对比几家，为了防止恶意抬价。多问几个，行情价总是知道的，负责任的告诉大家，现在的评估软件没几个是有评估价值的，一款车的价值要根据车的年份，里程数，磨损程度，事故情况，颜色，后期所投入的成本等等各种因素来判断的，而且二手车是没有固定价格的，每个卖车的人，情况也不一样，也不要听谁谁谁猴年马月随口一提那种不负责任没有根据的一说，就认为一款车就一定是什么价！只要市面上走访一下，上下浮动不是很大就可以下手了！

关于残疾人自强不息的素材

鬼畜其实就是将事物通过极其夸张的表现展现在观众的面前。

其表现形式就是将同一件事物重复，将不同事物组合，形成富有节奏感的搞笑。

看鬼畜视频当然是为了开心，放松。

但是广电总局最新的规定《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》规定鬼畜是违法的。

扩展资料：

鬼畜就是通过对严肃正经话题进行解剖后通过重复，再创作等形式用以达到颠覆经典、解构传统、张扬个性、强化焦点、讽刺社会的一种艺术形式。

其来源为日本弹幕视频网站NICONICO动画，原本的名字为应为音MAD， 但在中国，由最早出现的音MAD《最终鬼畜妹フランドール?S》中的“鬼畜”略称而得名。 鬼畜为一种视频制作手法。代表特点为画面和声音重复率极高，且富有强烈的节奏感。

“鬼畜”一词的意义转换的过程，也是鬼畜视频变化与发展的过程。鬼畜视频来源于日本，但是一开始在中国的传播仅仅局限于A站、B站之类的弹幕类网站。

“鬼畜”的含义错误等同于音MAD；随着B站的发展，新兴的鬼畜调教和人力VOCALOID的出现对原来的音MAD造成了冲击，坚持传统的老会员和新来的会员矛盾愈演愈烈，最后B站设置新区容纳双方，“鬼畜”的含义再次发生改变，变成了“鬼畜=音MAD+鬼畜调教+人力VOCALOID”。自此开始，B站的发展以及社交媒体的兴起，最终形成了鬼畜文化这一亚文化类型。

2018年3月22日，国家广电总局发布《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》，坚决禁止非法抓取、剪拼改编视听节目的行为。

参考链接：百度百科-鬼畜

门与路 素材句子 片段训练

1、杨佩——无臂也想飞

杨佩，女，汉族，1990年生，肢体残疾，陕西省平利县人。9岁时遭高压电击，虽然失去双臂，但始终乐观向上，不向命运屈服。

杨佩很清楚残疾人要自立，必须先要自强、自信。自强就得有自己的一技之长，如果没有专长，就不能找到工作，即使有了工作，迟早也会被淘汰。她想根据自身的条件，去寻找适合自己的专业，然后努力学习、钻研，使自己在社会上有所作为。

2、高志鹏——暗黑中捕捉闪亮音符

高志鹏，男，汉族，1974年生，视力残疾，山西省吕梁人，现为太原市盲童学校音乐教师。6岁时因手术失败导致双眼失明，13岁随民间学艺，18岁成为太原市盲童学校插班生，28岁考入中国戏曲学院。

他集写词、作曲、演唱、演奏于一身，至今已创作数百首歌曲，多次在全国大赛中获奖，近百家媒体对他的事迹进行过报道。

3、黄宇——赢得美好生活的“玻璃娃娃”

黄宇，男，汉族，1967年生，肢体残疾，中共党员，上海市徐汇区人，现上海“小雨亭”刻字工艺品商社经理，系上海市肢残人协会副主席。他先天性成骨不全，导致下肢严重残疾，没有进过一天校门，参加远程大学教育，取得了英语自考多项单科结业证书。

1991年创办“小雨亭”刻字社，从100元的启动资金滚动发展，现已成为年营业额60余万元的中型服务企业；解决了15名残疾人和下岗工人就业，曾被评为上海市肢残人百强明星和自强模范。

4、郑龙华——无手着名摄影家

郑龙华，男，1959年5月生于浙江省临安市。幼年失去双手，1981年开始自学摄影，他先后在国内外举办过各种形式的摄影展览，并多次在各种影赛中获奖。

经两年多的时间，他先后独自走遍全国100多个县及港、澳、台地区，行程达6。3719万公里，采访了各行业100位残疾人精英，撰写采访手记19万字。由他拍摄的100位成功残疾人士的照片，展示了没有健全的手或脚、甚至身体不能直立的残障人士的成功故事。

5、李智华——“足艺”大学生

李智华，女，汉族，年生，肢体残疾，内蒙古自治区扎鲁特旗人，西安欧亚学院艺术设计系本科在读。一场大火失去了双臂。

她没上过高中，通过顽强学习，考上了大专又专升本，现备考XX年书法系的硕士研究生。XX年4月初，国家教育部、全国妇联联合发出通知，号召全国青少年向身残志坚的李智华学习。

常见的社会潜规则有哪些？社会常见的潜规则你知道多少？

门与路1

现在慒懂无知的我们，正走在一条宽阔的大道上，路的尽头是门，门的背后是我们期待而又害怕的未来。

我们会长大，可是在这之前，我们在路上留下的一串串深深浅浅的脚印，包含着不为人知的痛苦、心酸、欢欣与忧愁。

有一天，你会发现，看似关系很好的朋友在背后说你的坏话，而你讨厌的人她在别人面前夸奖你；平时亲密的同学从未在生病时来看过你，而向来沉默内敛的同桌却一言不发地帮你擦掉水渍。于是，你在疼痛中懂得，不能只看事情的表面，多的是你不知道的事情。

一次一次的疼痛，一次一次的擦掉眼泪，一次一次的学会坚强，成长的尽头，我们渐渐变得刀枪不入。

儿时的友谊纯真无邪，只是因为玩得投机便能形影不离，可长大后却知己难觅，甚至偌大的一座城，都找不到一个人谈心。

那么多的喧嚣与功利，让人防不胜防，一不小心就踏进了陷阱，或是在欲望的泥淖中不可自拔。

所以，总有一些珍贵的东西会遗失在成长的路途中，伴随着那些泪水，不知所踪。

小时候画在手上的表未曾转动，却带走了我最美好的时光。是啊，我们都不曾察觉，时光就恍惚般带走了我的童年，回不去的童年。那些所谓的成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄的受伤，跌跌撞撞的坚强，学会坚强之后，我们就能懂得许多道理，总有一天，我们会到达路的尽头。

尽管前方有许多未知的凶险，可与其纠结无法改变的过去，不如扬起微笑珍惜现在相信未来。因为走过那么多路的我们，在一个新的起点，我们会义无反顾地推开门，然后，看见门后有一个光芒万丈充满希望的世界。

门与路2

门，是一段路的终点，也是另一段路的起点，人生旅途亦是如此。人们从小到大，都要不断地打开一道道门，踏上一条条路。不同的是有些人在有些时候是被迫或者被带领着打开的门，而门前的路也许不是自己要走的路，但是却是父辈们殷切的期望，于是一个个依然坚持着走下去；也许此时的他还不知道来到门前该怎么选择？是推开门大胆地往前走，还是环顾四周，寻找属于自己的门，但是一旦推开了门，大多数人还是会坚持走下去。我的人生当然亦不外如是。

小时候，第一次被大人带着来到小学门前，望着敞开的知识宝库大门，不时也在回望着身后无忧无虑、充满欢笑的童年大门；我最终选择了回去。那时的我还小，总想着和玩得好的小伙伴们一起上学才有意思。这是我第一次站在门前，而选择前一段路程，事到如今，我也没有因为这次的选择而惴惴不安。第二年，也许是大了一些的缘故，自己竟然主动背起小书包和小伙伴们一起屁颠屁颠地奔向那座知识海洋的大门。与此同时，我也关上了身后那充满美好与欢乐的童年大门。

小学里没有什么很功利的概念，只知道老师布置的作业要按时完成，好好学习，天天向上便是老师和家长们对我们的最低要求。于是，我坚持着这一要求，成绩自然也就是和别人一样优秀。之所以这么说，是因为在至少三年级以前，应该不会有人讨厌学习，不求上进，排斥知识的；三年级对于某些人来说，可能就是一道门，这些人可能开始讨厌学习，怀念往日自由自在的日子，于是三五结伴，逃课去玩耍。这时的我则选择了大多数人都选择的一扇门，那就是继续往前走，脚下的路还很长。

小考，对我们来说，也是一扇通往新世界的门。小考结束，整个学校的人站在门外面临着三岔路：第一条路，成绩优秀就可以去公立中学；第二条路，成绩中下等，也有私立中学可选；第三条路，辍学回家。在这三条路上，每个人的选择都有他自己的道理和理由，无所谓对错。而且这三条路将会一直被选择，直到完成所有的学业。我很幸运，踏上了第一条路。当开学时背着厚重的背包，离开熟悉的村子和疼爱自己的亲人，去镇上陌生的公立中学时，我知道自己在开启新的一道门的同时，又关上了另一道门。

中学比起小学来，丰富多彩了许多，很多人经不住诱惑，踏上了逃学、混事儿、早恋的路。而在求学的道路上，几乎每个人都出现了不同程度的偏斜，上帝毕竟还是公平的。我就是其中的一份子。不知道为什么数学对我来说就像上辈子的宿敌。一次次地被它打败，我放弃了它的同时它也狠狠地把我抛弃，就这样我的成绩不再那么突出。心高气傲的我，没有承受住打击的同时也被花花世界所诱惑，于是推开了通往花花世界的大门，暂时性关闭了学习的大门。花花世界中肆无忌惮地过了差不多一年，在此期间学会了抽烟，浸*于混事儿，开启了苦涩初恋的大门。一年后，厌倦了花花世界，我决定推开即将生锈的大门返回到求学的道路。然而就在这没多久，上天又给我安排了一道门，这道门我没有选择的权利，门外是漂荡着苦涩艰辛的海洋--亲人病倒了。于是，我又从求学的道路上暂时性地退出，踏上侍奉亲人，四处奔波的路。这样坚持了大半年，又是一道门摆在面前，这道门我依然没有选择的权利，没到过年，我就转学来到另一个地方。新的地方，应该有新的开始，因而，我的求学之路再次顺畅，并且是一帆风顺。

中考，打开了我通向更高知识的大门的同时，一座陌生的城市也展现在我眼前。高一的上学期考试结束，忽然发现自己的成绩算不上好，这让已经风光了一年并且享受惯了这种风光的我一下子被拉下神坛，并且一蹶不振。三年的高中，成绩一直平平，因此我又一次暂时性地离开了求学的道路，关闭了求学的大门。如若不是高考的大门让我多少有些再试一次的意愿，我想我的人生之路将是另一番风景。高考，可以说对每个人都是一次巨大的机遇和挑战，因为这一战将很大可能性决定着你的未来。高考，可能对很多人来说，压力是巨大的，但是我没有，轻轻松松地考完，我就选择了远行南京并且打开了通往社会的大门。因为清楚自己的水平，所以对高考之后的结果没有那么的在意，然而你越是不在意的时候，仿佛就会越给你机会。一个晚班的十点多，一个电话，我就又要推开大学这一扇门，走进人们所谓的象牙塔。

然而，大学对于我来说并不是象牙塔，它与社会基本没有差别；因为家境的关系，我每天依然要为了生活四处奔波。饥寒交迫的日子里，多么渴望能够快快毕业找到一份稳定的工作。煎熬了四年，我终于毕业了，在那一天，我回首四年，虽然艰苦，却多了份历练的成熟，这也未尝不是一件好事。大学毕业前夕，我敲定了工作，在遥远的南方，一个发展速度飞快、机遇多多的城市在等我。就这样，大学的这道门关闭了，社会的大门永远地敞开了。在这个城市工作了三年，便跟着女友来到他们家。站在他们家门口，我知道推开门进去，就代表着要踏上人生的另一段美妙旅程--成家。

其实，人生就像迷宫一样，有无数多个门，每个门后都是不一样的精彩。迷茫的人们是要关闭身后的门，还是前往面前通往新世界的门，这个选择本身没有对与错，只要能够找到属于自己的路，即使返回也是值得的。

门与路3

我坐在高考的日子里，一丝焦急一丝幻觉伴着灼心。与往年一样，这一刻，人如泉涌，三年的努力，这一刻显得格外重要。抬起头，看着四周，随后一直注视着时钟，眼睛渐觉疲劳，慢慢地我不在反抗，就这样沉睡了。

啊！我怎么会坐在云彩上，两腿直发抖，不敢向下看。随后，嗖的一声，云彩消失了。眼前出现，清华大学报到处几个字。难道，我考上清华了，激动的心情一直难以平复。我报了国际贸易学科，很努力的学习了专业知识也考取了MBA。转眼间，毕业了。我被分配到了，一家国企负责外贸工作，买了房也买了车，过上了幸福的日子。慢慢地，我变老了，走不动了，永远地闭上了双眼。

这是哪里，我不是应该在高考吗。老板，再来两碗面。振，傻站着干嘛，快点帮忙啊。原来我高考失利，没考上大学，和朋友一起合资开了一家面馆，生意还不错。两三年一晃而逝，我买了一辆二手车，在郊区买了房子，组建了一个家庭，一家人甜甜蜜蜜，很快乐。慢慢地，我变老了，走不动了，永远地闭上了双眼。

这里好黑，我的手上怎么会被带上手铐。原来我考上大学后，不学无术，整天玩游戏，迷失了自我。后来，因为买游戏装备，没有钱，就去抢劫，结果蹲进了大牢。慢慢地，我变老了，走不动了，永远地闭上了双眼。

一道光照亮了我所有的影。渐行渐远，一切归于溯源。

我走在一条路上，二条路上，三条路上，乃至很多条路上。看到了一个门，两个门，三个门，许多个门。每条路都有对应的门，每个门都有该走的路。忽然觉得。我不知道该走哪条路，也不知道该敲那个门。

同学，快醒醒，快醒醒。我猛一的一回神，原来是一场梦。

门与路永远是相连的。没有唯一的路，也没有绝对的门，适合自己的路，才能敲醒沉睡的门。不适合的路，门亦会阻挡你前行。

勾践卧薪尝胆，装疯卖傻，他选择的路，是复仇之路，是复国之路。纵使薪火之光也要与日月同辉，最终否极泰来，复国安邦。

孔明大智大慧，衷心不二，他选择的路，是辟地之路，是北伐之路。纵使空城一人也能力挽狂燃，最终依旧衷心，辅助幼主。

勾践的复仇路决定了他复国门，孔明的大智路决定了他微愚门。

腊梅苦寒扑香，坚韧毅力，它选择的路，是坚毅之路，是心香之路。纵使微小落风也要与寒冬抗衡。最终涣然一香，安慰心神。

昙花一瞬一开，一瞬一灭，它选择的路，是破碎之路，是不忘之路。纵使一瞬一变也要与时光匹敌。最终美丽夺目，绚丽多姿。

腊梅的坚毅路决定了它芳香之门，昙花的一瞬路决定了它美艳门。

门与路可以是相辅相成，也可以是相互阻隔。最终还要靠自己选择。

太多的人选择了错误的路，太多的路不再对应该有的门。

合适的路，会让你抵达舒服的门。

不合适的路，纵使迷幻富贵，亦不会觉得十分轻松。

因为最终都会慢慢老去，走不动了，永远地沉睡。

只愿来时的路，去时的路，走过的路，可以让我回忆起来，慧心一笑，不那么地惆怅，不那么的怨悔。

只愿来时的门，去时的门，到过的门，可以让我觉着舒坦，回眸一笑，不那么的疲惫，不那么的黯然。

找了几个素材，不知道能不能帮助到你。谢谢采纳，欢迎追问。

我想回老家创业，但不知道有什么好的项目

1.? 为了孩子转学，我找了他几次，他都不方便，我帮了交了一年的物业费。他要我找XX，我去找XX。XX说：这事儿简单啊，你的资料给我。我把资料给他。他用铅笔在上面画了两个圈，说走正常程序就行了。嗯，果然还是“走正常程序”牛逼……

2.? 有时我问路，扔给对方一根烟，对方就会眉飞色舞地跟我讲：往东走多少米才往北拐，或往西走多少米才往南拐。自从我学会了抽烟扔烟，遇到的每一个陌生人都非常有意思。但后来，这些人，我再没遇到过。人生就是这样好玩或乏味，很多事儿，来不及记录就消失了。

3.? 喜欢送礼的人喜欢说：下不为例；喜欢收礼的人也喜欢说：下不为例。下不为例啥意思啊？每次老婆，老婆都说不要了，不要了，意思是：我还要，我还要。

4. ?开始他看我不顺眼，我给他送礼多了，他看我就顺眼了。

5.? 我已经说了，这事儿他帮我办了，不是因为我送礼了，这是他该做的事儿。我送礼，不是为了求他办事儿，只是表示一下，我很尊重他，我很认可他，我没有别的意思。

6.? 青春是啥时候消失的？有天，咱觉得比更爽，意味着自己的花季雨季都过去了。人啊，有权有势，才能青春永恒。我们这样的平头老百姓，是向来没有青春的……

7.? 当初，老师说，谁换专业，要多交2000元，我想交，父母不舍得。结果大学毕业了，我学的这个专业，没人要……

8.? 我终于来到了农业大学，我忽然想起了弟弟，我觉得好难过，我始终认为站在这儿的应该是两个人。他啊，老说读书没用，结果他不读书了，确实出去了，什么都没用（他只是心疼父母而已，觉得父母供我们读书太难了）。小孩啊，太懂事了，所有的福利都会消失。

9. 送礼的真实案例，至于是哪个国家就不讲了。该国申奥，准备了资料，刻在DVD光盘上，然后给相关人员一人一台DVD，美其名曰“资料读取器”，在当时DVD属于高档电器。

10. 某采购员在微信发一条朋友圈，说急用钱出一副画，15万买的，8万出（实际80块地地摊）。然后供应商看到了，直接8万买下，然后看都没看扔垃圾桶了。

11. 怎么合法送礼呀？我在老板家吃饭，十块钱一碗面，我给了十块钱。但是我丢了张卡，里面有三百万，被老板捡到了。我说老板好人啊，这卡就送你了。

12. 开一家面馆，让领导付钱吃面，店铺承诺吃出一个苍蝇退1赔10万，让领导吃出苍蝇，给领导十万，完事。

13. 你认识我吗？不认识。我们很快就会认识的。此后，每周我都送他一条烟，半年后，我们俩就是好朋友。

14. 开始他很排斥我，我给他送了两条烟，他开始跟我讲他小时候的故事…

15. 我问他：为什么我的菜园子里虫多。他说虫子多，多打药就OK。我说，谢谢，给了他一包烟，他马上又站起来说：为什么你菜园里虫多？是你上的鸡粪多，要是你不上鸡粪，虫就少了。

16. 第一次去拜见老岳父，我拿了10箱酒10条中华。老岳父说：哎呦，来就来了，还带东西。我说：这是晚辈该做的事儿。我跟老婆结婚，岳父没要彩礼。此后，每次去岳父家，我都是带10箱酒10条中华，老岳父总是笑呵呵地说：来就来了，还带啥东西呀。

17. 人家帮咱了，咱不给人家点甜头，人家就不屌咱了。人人付出了，都渴望有回报率。咱不能让人性失望。要是丢了人心，就没人支持咱了。

18. 咱满足客户的心理需求，客户满足咱的物质追求。

19. 不是我的工作，领导非要让我干怎么办啊？有人说，用大领导压小领导，这句话完全就是扯淡。正确的答案是今天我帮你干不了，等两天行吗？这两天我手里的活多。也就是用拖油瓶策略就OK。

20. 富有的家庭，全家的目标一致；穷人家，各有各的想法。

21. 人人都是势利小人，人人都贪得无厌。这句话，在任何一个国家，都是真理。共勉之。

22. 我给他送礼，第一次他没要；第二次他没要；第三次他没要；第四次他没要；第五次他终于开口了：我不抽烟不喝酒，你老送这玩意儿干啥。我忙道歉，给了他一张2万的购物卡，他说下不为例。学籍问题，终于解决了。

23. 五年搬家一次，或五年买房一趟，这说明你还在往前跑。要是五年过去了，没有搬家没有买房，基本就废了。

24. 人是年纪越大越财迷，不信的话，咱给父母1000万，他们也收，人是年龄越大越现实。小年轻的爱情简单，一朵玫瑰一根哈根达斯，就可以日N个b，日B啊，必须趁早。

25. 因为这段感情持有成本太低了，所以他说放弃就放弃了。

26. 为什么痛苦呀？因为遇到的痛苦太少了。要是遇到的痛苦多了，也就再也遇不到痛苦了。

27. 因为遇到的女人少，所以恋爱时，疑惑多，遇到的女人多了，疑惑就消失了，而且看什么都是牲口。

28. 她想听什么，我就说什么，然后，她就把裤子脱了。

29. 因为我不是公务员，我去他家吃饭，他没必要尊重我，我理解。公务员是用来尊重的，商人是用来消遣的，如果有下辈子，我还打算做商人，在我看来，自由比有面子更重要。

30. 他失恋了，也就喝药走了，因为他失恋时，没人安慰他，他的妈妈是后妈。自从他死了，一向懒惰的后妈变得异常勤奋起来，因为这个家里，所有的东西，都是她的了，在利益面前，感情确实什么都不是……

31. 他有3个女儿，他3个女儿都嫁到了遥远的南方，我眼睁睁地看着他病死了，他死了3天后，他的女儿们才回来。此后，我们村所有的人，都爱上了养儿子，他们说：不指望儿子孝敬，只是求个心安。到底什么是心安？想了好多年，我依旧没答案。

32. 20多年来，只有踏踏实实赚钱才是对的，此外，做了什么，都是错的。赚钱，是为了让自己舒服，也让别人舒服，咱赚钱了，咱爽了，身边的人都闷闷不乐，这个钱啊，就有毒。

33. 我不喜欢生活在小地方。小地方算计太多了。大地方也有算计，不过所有的算计都是透明的……

34. 我从来不担心他背叛我，背叛我的人多了，我才知道，做大哥比做小弟难多了。大哥要做什么，小弟做什么就行了。大哥要做什么，要平衡各方面的利益，人人都羡慕大哥，其实更多的时候，大哥也羡慕小弟。小弟说砍一个人就砍了，大哥想砍一个人，必须忍着，忍着，再忍着。

35. 要是爱上一个人很卑微，也就不要爱了。这不叫爱情，这叫卑贱。人啊，一旦卑贱了，是没人珍惜你的。

36. 跟自己关系好的人，不能改变自己的命运；跟自己关系一般的人，改变自己命运的概率非常大非常大。

37. 今年春节回家，他没开路虎回去，借了一辆比亚迪f3回去了。以前不屌他的发小，又开始找他喝酒。很多发小还安慰他：不死终有出头之日。我说对对对。还有的发小告诉他：赚钱了，不能骄傲，得低调，要是咱一高调，财运就跑了。他说对对对，是是是，哦哦哦。越有钱越弱势，越弱势越有钱。我听一个地主的儿子说：生病的老虎，才能吃更多的猪羊，看起来凶猛的老二，容易惹武松，这句话，以前我不太懂，现在似乎懂了，我懂了，不是因为我年龄大了，是我体验过一些什么，具体是什么，对不起，我实在想不起来了，我只记得，同学聚会，有个年薪百万的同学，说话太狂了，他刚出酒店，就被砍死了，他的血，不是橘红色的，是乌黑色的，汩汩地流淌，这个小河，在我的梦里，默默流淌了20多年。

38. 去他家玩，我给他家小孩，发了个200元的红包。他喝多了，对我说：以后不要屌XX了，上次我们俩去你家玩，他尿在你家水桶里。水桶是用来装水的，不是用来装尿的……

39. 在朋友家住了一夜，我走的时候，硬给他妈妈塞了500元。他妈妈说：你比XX实在多了，他在我这儿白吃白住，一毛不拔，XX就是他的女婿。自从我学会了发红包，送礼，我看什么都是灰色的。

40. 他说看**，只看王家卫的**就行了。熟悉了一个人的风格，一个人的套路，就懒得换了。我说我还是喜欢王晶的**，因为他的**足够烂，我才记住了里面所有的故事。他问我占星学的怎么样了。我说我有1000G的占星资料，我边听课边做笔记，现在做的笔记，有30多万字了。他说厉害呀。我笑：这不是厉害，这是无聊，这是焦虑，这是找不到命运的出口，只能通过假装很努力来逃避现实。我没问他做了什么。因为他来找我时，我看他心情不好，就撒了个谎。以前，我实话实话，已经伤害了很多人。现在我不想再伤害任何人。这次，我在重庆，买了大平层，我没发朋友圈。我是在一夜之间成熟了。2012年，我在村里喝多了，说年赚1000万，小意思。半年后，我家鱼塘里的鱼，全被人下药弄死了。没有路灯的地方，夜里游荡的全是牲口。

41. 以前，有人帮她介绍对象，说这个男人啊，月收入5万多，就是有点儿黑，个子不高。她说：我要找个颜值高的男人，哪怕她一无所有。现在她跟一个颜值高的男人结婚了，结婚以后，她才知道：钱比颜值重要多了，知道了，又有什么用，什么都是错过了，才知道这是一个机会，要是她体验过有钱人的生活，或许就想找个颜值高，且收入高的人。年轻时，不要忙着去学习，去体验各种各样的生活吧，什么都体验过了，才知道自己要什么。

42. 蒲松龄能考上大学吗？能，为什么没考上？他说因为他没钱行贿。这句话对吗？对，也不对。说对，就是他家的收入，当时还可以，要是花点儿钱就能读大学，他爸爸妈妈还是愿割血的。说不对，就是他家想出这个钱，但是没人敢要，因为他们家，没有仕途上的人亲戚，老爷怕收了这个银子，炸弹会响。蒲松龄为什么火了？就是他写了一部小说，有个流量大V帮他点了个赞，这个流量大V是谁啊？县太老爷。

43. 蒲松龄只做了一件事儿，你讲故事，我写故事。纪晓岚更牛逼，以前我听过什么故事，我就写什么故事。成名，说白了，就是咱讲故事，有人买单吗？有人说写作没素材。咱听到什么写什么，今天老婆说了什么，父母说了什么，孩子说了什么，这不都是现成的素材吗？

44. 赚钱=只干一件事儿就行了，什么都会干，等于什么都没干。村里很多老人去干工地，一天80元，管住不管吃。为什么他们年龄大了，收入还如此低？就是什么都会干，没有绝活。没有绝活，改变命运就难呀，人生最大的忌讳是什么？平均用力，四处出击，雨露均沾。

45. 一开始对了，后面还对，要是一开始错了，后面就算对了，结果还是错。事情对，比把事情做对更值钱。选择大于努力，绝对不是开玩笑。卖点对了，稍微奋斗下，车房都有了，卖点不对，天天奋斗，也未必能买车买房。人生充满了随机性，为了避免做弯路，牛人都是习惯性复制有结果的人，而不是从0到1开始学习。学习，是习惯性从1到23456789，而不是从0到1，从0到1，成功率实在太低太低了。牛人，对于成功率很低的事儿，一般不碰。

46. 赚钱少的时候，很多风景看不懂。赚钱多了，很多风景，不看也懂。

47. 无论他说什么，你相信他就行了，这样，我们就能早早回家吃饭了。咱来这儿，是求他办事的，不是跟他抬杠的。

48. 拆迁，开始是福利，当拆迁成本高了，就没人拆迁了。没人拆迁的地方，慢慢就变成了“天然的垃圾场”，也就是持有成本高的东西，是非常难找接盘侠的。

49. 一开始买的东西不值钱，到了后面，这些东西还不值钱。因为好东西，从来都没便宜过。

50. 为什么穷人到了大地方改变命运非常快呀？他能一看看到很多资源，很多信息差。土生土长的城里人看不见这些东西，因为，免疫了，没感觉了。

51. 越富有的地方垃圾越多，而不是越穷的地方垃圾越多。穷地方没有垃圾，尤其是可回收垃圾。判断I一个地方牛逼不牛逼，看看周围的垃圾桶有多少就知道了。

52. 去穷地方玩，公共厕所是非常少的，怎么解决大小便问题呀？简单，找个没人的地方，自由发挥就行了。不要被所谓的道德所束缚。天高任鸟飞，海阔任鱼跃。

53. 无论是在任何时候任何地方，其实牛逼的标准只有一个：“钱多钱少而已”，钱多了就牛逼，钱少就不牛逼。其实牛逼不牛逼，对我而言，都不重要，重要的是我能不能做到持续低调，所谓的低调就是永远认怂，永远装孙子，我实在厌倦了任何形式的飞扬跋扈。

54. 没见过世面的就嘴硬，真正见过世面了，嘴就不硬了。常常出去旅游的人，一般说话就非常把稳，啥都见过了，脾气自动消失。

55. 求人，咱主动找人家，人家就拿架子。咱不求了，这个事儿，又解决不了。世上最难的事儿是求人吗？不是，是求自己。求自己努力一点儿，求自己上进一点儿。

56. 送礼了，就有朋友了，有朋友了，就有人帮咱说话了。

57. 只要没有钱，无论遇到什么样的风景，都会一直错过，一直错过，一直错过，一直错过……

58. 因为什么都没体验过，所以出家了。要是一个人什么都体验过，他会一直奋斗，一直奋斗，一直奋斗......

59. 喜欢什么，就去体验什么，什么都体验过了，才会理解为什么有些人原本很烂很烂，忽然变得热爱奋斗了，而且自律起来，简直跟神一样……

60. 谁相信爱情，谁的持有成本就低。所以老男人谈恋爱，都找小的。

61. 为什么人家不收我们的礼物呀？我们送礼了，立马追求回报率。我们送10元，想得到1000或100万1000万的回报率。人家一算：收我们的礼不划算，自然就不收了 。

62. 送礼，不要提要求，一提要求，这个礼物就被拒了，气场就消失了。人这辈子啊，不送礼不收礼，只能说被社会边缘化了，与世无争听起来很美，但解决不了任何现实问题。

63. 为什么我们要离开熟悉的地方？在熟悉的地方，稍微比周边的人出类拔萃一点儿，就会得罪无数的人。小A今天扇了小B一巴掌，小B的嘴都出血了。小B以前可以消遣小A，因为小B以前没买100万的车。现在小B买了100万的车，给小B开玩笑，这不叫消遣人家，这叫看不起人家，这叫鄙视人家，这叫装B，这叫秀优越感。此后，我们再看小B的朋友圈，什么都看不到了。我记得小B离开家乡时，日历上写道：宜修造、纳采、祭祀、祈福、出行。忌开市、入宅、斋醮。

最后 软件开发 开抖音小店 抖店无货源 抖店神器 蝉妈妈会员 买卖二手车 都可以找我~

疫情之下，线上卖车为何效果不尽如人意？

你不得不懂的9个零成本创业案例！拿走不谢！

1、不花一分钱，复制别人的项目赚钱

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。

引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。

总结：

这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。

最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。

2、借开店人的货，为自己赚钱。

朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头……”

他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。

总结：

开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

3、不花一分钱成本狂卖土豆，一天就转1万多元。

有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。

于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。

然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。

总结：

当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。

4、利用餐饮业的空档赚钱。

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。

第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。

做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结：

很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费，等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

5、一手对接技术，一手对接客户，赚两头

喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。

然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油……

不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

6、整合资源赚钱。

在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。

然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！

如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是要便宜嘛？

你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！

7、通过对接共同需求赚钱。

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。

于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱！

8、鸡蛋煮一煮也能年赚千万。

一台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。

后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。

他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看，那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。

快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。

真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛?买礼品回去，对不对?

买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。

你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了。

9、蛋糕店生意红火的秘密。

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?

第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。

然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话****，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计，控制成本)这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。

如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。

由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点，再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的****，后面进行促销。生意一定火爆。

你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的****拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。

最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。

15年营销经验总结，产品要抓住3个关键词，打造品牌爆款！

汽车营销偏于传统，为了应对车市下滑，激烈的竞争，近几年来，各车企也在纷纷构建自己的“营销竞争力”和进行“以客户为中心”的营销转型，研究探索数字化和智能化的技术解决方法。本文将就营销技术在汽车营销领域的实践与运用进行分析，以引起行业对此的思考。

汽车是价高、决策及购买周期较长的产品，消费者需要产品的直观体验及驾乘感受，个性化需求及附加服务等因素，线下活动一直是车企及经销商的营销主战场。线下活动能够和客户亲密交互，更直接地了解客户需求，增强客户的产品及服务体验。

随着移动互联网的发展，信息获取的多样化，消费者的判断力和自主性也逐步增强，加上时间成本等因素，消费者去参加各种活动的意愿也在逐步下降。近两年车市的持续下滑，以及客流量的骤降也制约了很多线下活动的效果，加上高额的场地费用、运营费用及人力投入等，一些线下营销活动的效果ROI也遭遇了窘境和挑战。

突发的新冠肺炎疫情让大家放下了一切出行，全国人民都在自我隔离，居家防疫，无法出门使线下活动骤然停止，线下零售业多遭受巨大冲击。此次疫情，也让很多人真切感受到网络和线上的价值。在一个延长的春节假期中，在大部分的情况下，人们都是要通过在线获得信息、交流、和解决生活问题。短视频APP迎下载量高峰，直播的播放量倍增。

这次的疫情对各行业的冲击和影响可能是深刻和长远的。一方面，一些行业的市场格局可能会被重新界定。另一方面，社会及企业的数字化及智能化的进程也可能会被加速。

当前?“数字化能力”已经是一个很“刚”的词了，有人说：“以前数字化转型是重要不紧急，现在是重要且紧急”。

因为，对于一些没有“数字化能力”的企业而言，在当前的环境下，基本上是束手无措的。而对于一些不具备线上平台，但具有数字化能力的企业，他们能够快速和平台对接，找到自己的机会。

对于拥有线上平台的企业，对于变化，他们可以快速反应，高效行动。特别是各种云服务平台，例如疫情防控中的微医、大夫在线、互联网医疗服务平台，可以协助快速诊断、减少直接接触、提升医疗资源利用效率。在线开放工作平台让千千万万的企业能够开展工作和会议。在线互动教育、、短视频/直播等平台、以及线上线下融合的一些新零售行业，在此时都体现出了自我价值并且大展身手。

作为车企及汽车经销商来说，为应对疫情，一些线下展示厅及门店等仍处于关闭状态，即使一些逐步开业的门店也是客流稀缺。估计一段时期内，线下营销活动都会受到很大的制约，如何让“店里没人，生意不减”，成为行业普遍关注的难题。

线下的停摆，进一步推进了车企及经销商对的线上流量的纷争，线上也就成为了各车企的营销的主战场。大家也希望把握这次线上营销机遇，纷纷尝试和推出了一些线上交互活动来补偿线下的缺失。例如，将线下实体展厅搬到线上，打造?“VR全景逛店看车”，店员线上专属服务等等。微信、短视频及直播作为投入少、客户交互好的渠道，被广泛运用，各车企及经销商也都纷纷开展了线上直播买车的活动。一方面希望线上推广获取线索和销售机会，另一方面又希望还原线下的亲密交互感，促进客户的转化。

但这些高频的线上活动真的能如愿交出一份成绩优异的答卷吗？结果可能未必尽如人意。比如说直播系统与其他营销平台的断层，会大大拉低直播营销的效率。在互联网迅速发展的环境下，当前存在的一些问题都会制约这些活动的效果，例如：

1.?数据基础问题：各渠道及系统之间的数据相互孤立或割裂，导致数据信息不能互通。数据质量不高有缺失，数据潜力未能充分发挥和利用。“缺乏统一完善的数据资产，数字化也只是空谈”。

2.?开源手段单一，主要还是依赖广告投放，缺乏私域流量的运营能力。

3.?与客户的沟通方式单一，客户体验不好，缺乏个性化。客户运营能力弱，面对海量的客户人群，缺乏自动化的运营能力。

4.?分析系统不完善，客户画像不完整，客户洞察不清晰，对活动及投放不能做到端对端的跟踪等。

《孙子兵法》曰：“兵无常势，水无常形，能因敌而取胜者，谓之神”。意思是能依据敌情的变化而取胜的，就称得上用兵如神了，也是适者生存的意思。

这次疫情，考验的不仅仅是一个企业免疫力，还有适应能力。市场的困境及疫情的冲击，都会加速汽车营销领域的创新和变革，而创新和变革不仅需要业务的驱动，更需要技术的驱动，技术一直引领时代的发展。

营销技术MarTech是互联网技术、数字化技术、AI等技术在营销行业领域的应用和创新。营销技术涵盖了广告、内容管理和客户体验、社交媒体管理和客户关系管理CRM、数据管理DMP/CDP、营销自动化SAAS软件和服务等，也包括数字化营销、电商以及个性化营销等的技术及方法。

目前，营销技术MarTech生态中，首先是拥有海量数据的互联网巨头，依托自身资源及技术优势发展“智慧营销”，其开拓出的营销新技术、新形态将引领行业发展方向；第二，传统代理型营销公司也在开发接近自身业务，技术化的营销产品；第三就是细分领域的MarTech公司拥有技术及行业领域经验，在细分垂直领域形成独立的竞争优势。

营销技术MarTech产生于市场需求，已经有了十多年的发展和实践，并已逐步表现出了强大的市场能力。伴随着5G、AI、区块链等一些新技术的不断发展和落地，它会产生更大的价值。

助力品牌?“私域流量池”运营

“企业直接获取流量变现的时代就已经过去，未来的企业必须拥有一种精细化和深度运营客户和服务客户的能力。”

这就是要将“流量”运营向“流量池”运营的转变。所谓“流量”运营，就是在市场的需求旺盛的时期，加上人口红利及互联网流量红利，企业只需要找对平台，获取流量，然后直接转化和变现流量。但随着市场需求的下降，流量不足及流量的昂贵，企业则需要通过引导流量、发掘及储存流量，并且不断地培育和运营流量等手段，然后再进行转化并获取更多的流量，就是“流量池”运营。

客户数据平台技术CDP（CustomerData?Platform）是支持流量池运营的技术基础之一，CDP不仅是一个客户数据平台，也是一个敏捷的客户运营中台。

车企拥有大量的自有的“第一方客户数据”，这些数据产生于市场活动、广告投放、企业网站、微信、微博、APP、小程序、短信、CRM等等，车企也可以合法的对接利用一些“第二方，第三方数据”。CDP一方面可以全面对接各渠道及系统的客户数据，构建企业自己的客户数据“流量池”。另一方面，也可以将收集到的零散客户属性和行为数据转译为标签，将客户属性及行为轨迹归一化。再经过数据的清洗、建模、标签化等操作之后，形成完整的客户视图及客户数据资产，支持业务分析及数字化运营的开展。

只有数据没有运营，数据池只不过是个巨大的数据仓库而非流量池。所以CDP还是一个具备执行能力的业务中台，可以进行客户运营和营销裂变，协同和支持各种线上线下营销活动的开展。CDP也是为业务人员驱动而建立的，而不是IT人员。Low?Code低代码的SAAS软件及简洁的UI界面，无需编程，使业务人员可以自己操作对接数据源、传递数据、定义各种业务模型及搭建客户运营流程等。

营销自动化运营

车企的微信公众号粉丝数，以及线索、潜客数体量多是千万级别的，加上数百万级甚至千万级的保有客户，数量庞大的客户群体，客户触达和客户运营难度都很大，工作投入大、效率低。营销自动化MA（Marketing?Automation）技术可以在触点上和客户进行交互，对客户进行快速精准的多触点触达，实时追踪客户，并具备快速响应的能力，可以帮助实现多渠道的市场活动，发送个性化内容，并对不同的客户群体进行差别式营销。

例如：在刚过去的新春活动中，某零售快消企业，使用自动化系统智能地将其千万级粉丝划分成了多个组，并对各个组进行公众号内容差异化推送。在一天内顺利地完成了粉丝的分组及微信后台同步。并在30分钟内完成了千万级粉丝的微信公众号群发工作，并对传播效果进行实时多维度跟踪。

依据业务需要，业务人员可以在系统上直接设计各种“业务模型”和创建“客户旅程”，然后进行自动化的内容推送和交互运营，并适时跟踪客户反馈及效果，形成业务闭环。比如：新客模型，沉睡客户唤醒模型，老客户再购及推荐裂变模型等等，和实际业务（比如金融、保险、二手车置换、新车上市、各种促销活动等）进行相互配合，为客户提供线上与线下的一体化有效体验服务，打造线上线下无缝融合发展。

经销商的数字化赋能

1.?数据赋能：传统的销售中，经销商人员只能获取到客户的****和简单信息，对销售线索的价值判断及和需求判断都很难，浪费大量的精力和人力，同时也很难和意向客户进行有效和深入沟通，尤其是线上来的销售线索。客户数据平台可以将多维度的数据标签和客户画像数据传递给后台的CRM等系统，让一线销售人员或DCC专员更加清楚地了解客户的属性、行为偏好、需求、渠道来源及购买意愿等，提升对客户的判断力和把控力，提升有效沟通，以提升转化率和工作效率。

2.?传播手段的数字化赋能：这是一个“短视频”“社交网络化”“自媒体”高度发达的时代，数据技术，可以为经销商在线搭建和对接有效的集客自媒体矩阵，特别是抖音、快手等视频类高热度、大流量平台。支持一线经销商及销售人员的“私域流量”运营，做到正真的“传播下沉”。

3.?营销内容的数字化赋能：建设在线数字化内容平台，在线整合和链接各种媒体资源和热点资源，并导入车企的各种营销素材，为经销商提供适配的多样化营销内容素材库（文章、海报、H5、短视屏等），并在平台上提供多样的便捷的定制化制作模版，大幅提升经销商的内容生产力和内容输出质量。经销商只需“下载”?、“转发”推荐素材就能完成日常内容营销工作，也可以“编辑”和“创作”内容，并可以添加快速生成专属的留资二维码，支持经销商的个性化营销的内容制作。

写在最后

营销技术MarTech及其价值已经被广泛认知和认同，?产品也?“千姿百态”“层出不穷”并使你“眼花缭乱”，也会让你感到兴奋，甚至狂热。但是“你需要什么？”，“这些东西到底是由谁来使用？”“如何让营销技术融入营销中？”，“如何实践和实施？”都是比较现实问题。毕竟，对技术的使用，永远超过技术本身。

科技发展带来的变化，随时有可能将你的认知和想象超越。大家都不希望有一天突然发现，和竞争对手比较，我们的技术已经真正“落后了”。2020，车企谁能技术胜出？我们拭目以待！

作者简介：

吴琛：毕业于吉林工业大学汽车工程系，工商管理硕士学位。二十多年的汽车销售及售后工作经验。曾经服务过福特汽车，克莱斯勒汽车及沃尔沃汽车等厂家，现在从事汽车大数据应用方面的工作及研究。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

阅读前请点击右上角“关注”，每天免费获取职场文化及管理知识。职场千里马文化，只做职场干货，完全免费分享！在中国要想赢得商战，核心要素到底是什么？回顾中国改革开放之后的商业历程就会发现，商战的核心要素从产品到渠道，再到心智，一直在更新迭代，发生着巨变。在改革开放后的第一个10年里，商战的核心要素是生产端。15年之后，企业竞争的维度已经从生产端转到了渠道端，只要你能够把渠道做深做透，做到每一个“毛细血管”，你就能赢得商战，渠道为王的说法由此而生。时至今日，在移动互联网、大数据和人工智能技术的支持下，它们重构了渠道结构，渠道端的传统优势被此起彼伏的互联网浪潮慢慢消解。而产品竞争和渠道竞争，都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越，目前还没有被充分认识的就是这个心智战场。分众传媒创始人江南春根据其15年营销经验总结写就的《抢占心智》一书，对打造产品和品牌爆款的心智之争，给出了3个关键词：关键词一：差异化定位当越来越多的产品进入市场时，能否说出自己产品的差异化，能否让用户说出选择你而不是选择他人的理由，对企业的存续至关重要。企业经营的最终成果应该是用户认知，因为有认知才能有选择，用户的认知成本才是企业经营的最高成本，所以你必须在消费者的心智中留下一个清晰的词汇。人的心智是非常懒的，容易先入为主。大家都知道第一个上天的中国宇航员是杨利伟，但是第二位呢？知者寥寥。大家都说驾驶沃尔沃汽车比较安全，但是沃尔沃真的安全吗？过去几年，沃尔沃在美国公路致死率研究、美国撞击实验和美国保险实验中甚至没有进入前三名，真正位于前几位的是宝马、奔驰等品牌。与它们相比，沃尔沃的安全系数较低，但这已经不再重要，重要的是沃尔沃在消费者心智中就等于安全。所以，事实固然重要，但是更加重要的是你如何将产品的差异化定位植入到消费者的心智。关键词二：封杀品类当一个行业中没有领导品牌时，封杀同类是一家企业最正确，也是收益最高的战略思路，从而争取成为行业中的领导品牌，也就是“第一”。在这里需要界定一下“第一”的含义，行业第一不是看营业额与利润水平，而是指第一个打入消费者心智的品牌，例如烤鸭就吃全聚德、果冻就吃喜之郎、要租车找神州等，这些品牌就是它们所在行业的第一。而成功的封杀品类，要在两方面做到极致，一是抓住时间窗口，二是进行饱和攻击。1、时间窗口技术领先、商业模式创新、规模优势等可以为你提供3个月、6个月，但不会超过一年的时间窗口，这段时间是你用于抢占消费者心智的时间。举一个二手车的例子：“个人卖家卖给个人买家，没有中间商赚差价，买家少花钱，车主多赚钱，创办一年已遥遥领先。”这是瓜子二手车的经典广告。我要告诉大家的是，他的创始人杨浩涌就是因为了解什么是时间窗口，才很快地将瓜子二手车做了起来。其实在瓜子二手车做强时，人人车的李健就找到了我。那天已经很晚了，我对李健说：“你不是瓜子二手车，很难让消费者买账。”这句话让李健很生气，他跟我说：“我在一年多前就开创了人人车，一直在做这样的模式。”言外之意便是，真正开创二手车网络买卖模式的根本不是瓜子二手车，而是人人车。杨浩涌是在参观了人人车之后，学到了他们的模式。然而，这样的事实对于消费者而言重要吗？相信没有人会在意模式是谁开创的。于是，我对李健说：“在中国，第一个开创某种商业模式的人未必能赢，第一个占据消费者心智的人才能笑到最后。”从客观的角度来说，先发优势在抢占消费者心智中意义并不大，消费者能够记住的是抓住时间窗口的人。2、饱和攻击当你拥有时间窗口时，如果没能进行饱和攻击，就会在竞争对手发力后受到压制，最终失去先发优势。所以，当时间窗口出现时，资本投入的收益就变得没有那么重要了，重要的是明白投资多少可以确保发展，然后义无反顾地去做。赶集网和58同城两家在合并之前，之所以打得你死我活，很大一部分原因在于当初赶集网创始人杨浩涌在花了一亿元宣传费收效显著之后见好就收，并没有彻底把58同城打垮。结果对方挺住了这波火力，重整旗鼓并进行了反击，这成为杨浩涌的心头之痛。所以当他做瓜子二手车时没有给人人车及其他竞争对手任何机会。用了如此多的“”，杨浩涌或许会觉得浪费，或许会心疼，但是比起当初与58同城对决时的功亏一篑，如今能一锤定音直接封杀品类，相信他心中喜悦的成分会更多一些。关键词三：占据特性封杀品类的先决条件是该行业中还没有领导品牌，那么，当行业中领导品牌已经出现，你既不是第一个进入这个行业的，也没能成为在行业混沌时期崛起的第一人，这个时候你就必须找到一个特性，并牢牢占据它。再举一个饮料行业的例子。当娃哈哈、康师傅已经占据饮料市场的领导地位时，王老吉对自己进行了全新的定义——怕上火喝王老吉。王老吉的特性从单纯的解渴变成了预防上火，在开创了一个全新特性的同时，也引爆了一个全新的市场空间。谁也不会想到，如今王老吉和加多宝会成为中国最大的饮料公司。百事可乐同样用的就是这种思路，“新一代”是它的特性，它既可以用这一特性保住自己的地位，同时也对可口可乐的权威发起了挑战。如果说成功封杀品类的品牌是该行业的老大或领导者，那么，占据特性的品牌就可以坐上第二把交椅。通常而言，第二名不单单要防备后起之秀的追赶，还要不断地给第一名制造麻烦，从而提升自己的地位。中国商人都很推崇《孙子兵法》这本书，书中讲“道、天、地、将、法”，每一个因素都很重要，但排在最前面的是“道”，也就是人心。在今天，所有竞争的核心不是生产端，不是渠道端，而是消费者的心智。中国企业凡是成功的，一定是找到了差异化定位，同时抓住了时间窗口，采用饱和攻击，占据了心智优势，引爆了主流人群。声明：素材与源自网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系处理。商业合作，请后台私信“合作”，获取****！欢迎关注职场千里马文化头条号，每天学点职场文化，助力升职加薪！