稀奇的二手车店,稀奇的二手车店名字大全

1.每年都会有很多泡水车，那这些泡水车都去哪里了？

2.跪求高一英语必修3 unit2单词表（要有中文意思，最好有词性，别告诉我去啥网页下，吾乃手机党）

3.说说你被4S店被坑的经历？

4.旧货市场怎么样？值得去逛么？

5.致命猜疑！还未坐稳的小鹏这次真着急了

6.电商越来越普及，未来实体店还会存在吗？

7.都说买车只买进口车、国产车、合资车千万不要买二手车，为什么这样说？

8.为什么很多人认为一辆车开五六年就要换车？

salesman n. 售货员，店员

lad n. 少年；小伙子

request n. & vt. 请求；要求

store n. 商店

disointment n. 失望；沮丧

bookseller n. 书商

ahead of 在…前面；优于

sailor n. 海员，水手；水兵

add vt. 又说，补充说

eyebrow n. 眉毛

remainder n. 剩余物；其余的人

leaf n. (书刊等的)一张

remark n. 话；评论；vt. & vi. 说

make one's mark 成功；出名

William Hartley 威廉?哈特利(男名)

earnestly adv. 热心地；认真地

regard vt. 看，注视

whatever adj. & pron. 无论什么

repay vt. 偿还；报答

counter n. 柜台

envy n. & vt. 羡慕；忌妒

afterward adv. 后来；以后

voyage n. 航海；航行

on board 在船(飞机、车)上

leak n. 漏洞，漏隙

crew n. 全体船员

mate n. (商船的)大副；助手

experienced adj. 有经验的；老练的

seaman n. 船员，海员，水手

pump n. 泵；抽水机；打气机

despair n. 绝望；失望

will n. 意志；决心；愿望

so long as 只要

deck n. 甲板，舱面

fail vi. 失败；不及格

fault n. 缺点；错误；过失

Liverpool n. 利物浦(英国城市)

bless vt. 保佑；降福

Amory n. 艾默利(姓)

mallet n. 马利特(男名)

Ramsay n. 拉姆齐(姓)

matter vi. 要紧，有重大关系

unusual adj. 不常见的；奇异的

upside n. 上部；上边

upside down 颠倒；乱七八糟

envelope n. 信封，纸袋，封皮

Scotland n. 苏格兰

Dover n. 多佛(英国港市)

taxi n. 出租汽车

Victoria n. 维多利亚

cross n. 十字架；十字形(物)

doorway n. 门口；出入口

troubled adj. 不安的，困惑的

postmark n. 邮戳

unkind adj. 不亲切的

serve vt. 开(饭)，上(菜)

author n. 作家；作者

club n. 俱乐部；社团

Francisco n. 弗朗西斯科(男名)

congratulate vt. 祝贺

advise vt. 忠告，劝告，建议

delight vi. & vi. (使)欢喜,高兴

essay n. 散文；小品文

Francis Bacon 弗朗西斯?培根

Shakespeare 莎士比亚

swallow n. vt. & vi. 吞，咽

chew vt. & vi. 嚼，咀嚼

digest vt. & vi. 消化

dip into 看一看，浏览

subject n. 问题；主题；题目

Tokyo n. 东京(日本首都)

second-hand adj. 第二手的；用过的

margin n. 页边的空白；栏外

pencilled adj. 用铅笔写的

dozen n. 一打(十二个)

dozens of 几十；许多

phrase n. 短语；习惯用语

underline vt. 在…下划线

earnest adj. 热切的，认真的

determined adj. 坚决的；有决心的

note n. 注释

reader n. 读者；读本

determination n. 决定；决心

reference n. 参考；参考书；附注

turn to 求助于，求教于

tire vt. 使疲倦；vi. 累；厌倦

tire out 使筋疲力尽

ease n. 安逸，熟练，轻易

with ease 轻易地，毫不费轻地

understanding n. 理解；领悟；谅解

rewrite vt. 重写；改写

simple adj. 单纯的；简易的

shorten vt. & vi. 缩短

vocabulary n. 词汇表；词汇

chapter n. (书籍)章；回

meaning n. 意思，意义

architect n. 建筑师

architecture n. 建筑；建筑学

pass by 忽略，不过问

enjoyment n. 享乐；欣赏

atomic adj. 原子的

thorough adj. 彻底的

lose heart 灰心，气馁

john churchman 约翰?邱奇门(人名)

Wilma Rudolph 威尔玛?鲁道尔夫

stand n. 看台

packed adj. 塞满的；满座的

Olympic adj. 奥林匹克的

the Olympic games 奥林匹克运动会

race n. 竞赛；赛跑；vi. 跑

relay n. 替班；接力赛跑

a relay race 接力赛跑

promise vi. 有希望，有指望

enter vt. 参加；使加入

champion n. 冠军；优胜者

championship n. 冠军称号；锦标赛

crowd n. 人群；vi. 拥挤；vt. 挤

take one's place 就位，就座

runner n. 赛跑的人

starting point 起点，起跑点，出发点

grab vt. & vi. 急抓；抢

lead n. 领先，首位

in the lead 领先

reach for 伸出手去拿

teammate n. 同队队员(队友)

urge vt. 激励；催促

bit by bit 一点一点地，渐次

gap n. 空隙；差距

catch up with 追着，赶上

breast vt(运动员)以胸部触线

tape n. 狭带；卷尺；录音带

raise vt. 举起；提高；抚养

barely adv. 好容易才；勉强地

pull through 渡过难关，脱离险境

wrap vt. 卷；包裹

rub vt. & vi. 摩擦

follow vt. 遵循；听从

fall asleep 睡着

on one's day off 在某人的休息日

make a round trip (乘车、船等)往返

a sort of 一种；可说是…的东西

hop n. & vi. 单足跳；vt. 跳过

aid n. & vt. 帮助；援助

brace n. 支架；固定器(矫形)

leg brace 腿固定器

fall n. (美)秋季

limp vi. 蹒跚；瘸着走

Wesley n. 韦斯利(男名)

yard n. 院子

bother vt. 打扰；扰乱；麻烦

make up for 弥补

shoot vt. 投掷；抛出

shoot a basket 投篮

bounce vi. (球)弹起；(人)跳跃

barefoot adv. & adj. 赤脚(的)

track n. 足迹；(体)跑道

dash n. 猛冲；短跑

tryout n. (美国口语)选拔赛

try out 参加选拔

set a new record 创新纪录

sleeping bag 睡袋(野外用)

jungle n. 丛林，密林

be up to someone 由某人负责

Vargas n. 瓦格斯(男名)

Indian adj. 印第安人的

guide n. 向导，导游者

al n. 艾尔(男名)

wildly adv. 疯狂地，急切地

gray adj. 灰色的

lump n. 团；隆起；肿块

crawl vi. 爬

strike vi. (蛇、兽等)咬；抓

inch n. 英寸；vi. & vt. 渐进

backward adj. 向后的；adv. 向后

tiptoe n. 脚趾尖；vi. 踮起脚

loud adj. 响亮的；吵闹的

bitterly adv. 苦苦地；悲痛地

cut away 砍掉，剪掉

chance n. 可能性

brush n. 灌丛地带；灌丛

talk 商谈，商量

shape n. 形状

bushmaster n. 一种美洲产的

deadly adj. 致死的；致命的

shot n. 射击；射手

hold one's breath 屏息，憋住气

cup vt. 使成杯形

puff vt. 喷出；吹气

act out 表演，比画着表达

tear up 拔出，连根拔起

damp adj. 潮湿的；n. 潮湿

pile up 堆积

tool n. 工具；器具

we vi. 挥手

sense vt. 感觉到；发觉

curl vt. & vi. 卷曲；n. 卷发

twist vi. 盘旋；缠绕；vt. 拧

dash away 飞快地跑开

remove vt. 拿走，去掉

tight adv. 紧紧地；adj. 牢固的

hold out 坚持，支持

pray vi. & vt. 请求；祈祷

slide vi. 滑；vt. 使滑动

hump n. 驼峰；驼背；vi. 隆起

flat adj. 平的；扁平的

evil adj. 邪恶的；n. 罪恶

next to 相邻，靠近；帖近

pour vt. 倒,注,灌；vi. 流出

crack n. 破裂声；噼啪声

blow vi. & vt. 爆炸；爆裂

Anne Sullivan 安妮?沙利文(女名)

idiot n. 白痴；傻子

deaf adj. 聋的

Annie n. 安妮(女名)

lively adj. 活泼的，有生气的

patience n. 忍耐；耐心

imagination n. 想象；想象力

dream vt. & vi. 做梦；n. 梦想

dream of 渴望，向往

challenge n. 挑战；vt. 向…挑战

spell vt. & vi. 拼写

spell out 拼出组成某词的字母

arrival n. 到来；到达

well n. 井；泉水；深坑

jug n. 大壶

onto prep. 到…上

merrily adv. 欢乐地，愉快地

tickle vt. 逗乐；vi. 觉得痒

burst n. 突然破裂；爆发

a burst of laughter 爆发一阵笑声

skip vi. 跳，蹦；vt. 跳过

cage n. 笼；鸟笼

bring into 使进入某种状态

rustle vi. (树叶等)沙沙响

insect n. 虫，昆虫

creak vi. 吱吱嘎嘎地作响

wisdom n. 智慧，才智

escape vt. & vi. 逃跑；逃脱

institution n. 社会事业机构

Braille n. 布莱叶盲文；点字法

printing n. 印刷；印刷术

alphabet n. 字母表

stand for 代替，代表

pity n. 怜悯，同情；vt. 可怜

make up one's mind 决心

shock vt. 使震惊；打击

reread vt. 重读，再读

throat n. 喉咙

clumsy adj. 笨拙的；不灵活的

owe vt. 欠(债等)；感激

priceless adj. 无价的，极贵的

inspiration n. 鼓舞；激动人心的人

no matter (作连词用)不管

conquer vt. 征服；克服；vi. 得胜

trial n. 试验；试用；审判

Antonio n. 安东尼奥(男名)

merchant n. 商人

Venice n. (意大利港市)

trade vi. 经商，进行贸易

Bassanio n. 巴萨尼奥(男名)

be in love with 跟…恋爱

Portia n. 鲍西娅(女名)

ducat n. 曾在欧洲通用的金币

shylock n. 夏洛克(男名)

moneylender n. 放债者

greed n. 贪心，贪婪

on condition that 在…条件下，如果…

arrange vt. 安排；筹备；整理

arrangement n. 安排；筹备；整理

Gratiano n. 葛莱西安诺(男名)

fall in love with 爱上(某人)

maid n. 女仆；少女，处女

Nerissa n. 尼莉莎(女名)

couple n. 一对；夫妇

wedding n. 婚礼；结构纪念

clerk n. 办事员；秘书

duke n. 公爵

greatness n. 伟大；巨大

judgement n. 审判，判决；公正

pass judgement 下判决

in return 作为对…的报答

offer vt. & n. 提供；提出

court n. 法院，法庭

learned adj. 博学的

Rome n. 罗马(意大利首都)

lawbook n. 法律学课本；法典

merciful adj. 仁慈的，宽大的

agreement n. 契约；协定；一致

gentle adj. 柔和的，轻柔的

amount n. 总数；数值；量

paper n. 票据，借约；借据

present adj. 在场的；出席的

justice n. 正义；公道

at the mercy of 在…支配或摆布下

dear adj. 昂

Charles Darwin 查理士?达尔文

argue vi. & vt. 辩论；争论

argument n. 辩论；争论，论据

wealth n. 财富，财产

discussion n. 讨论；议论

gradually adv. 逐渐地

heated adj. 激烈地；兴奋的

disagree vi. 意见不同；不一致

view n. 看法，见解；景色

hold vt. 怀有,持有(见解等)

title n. 标题；书名；头衔

origin n. 起源；开端

species n. 种类；(生物分类)种

set out 陈述；说明；打算

dou n. vt. & vi. 怀疑

throw dou on 使人对…产生怀疑

religion n. 宗教；宗教信仰

religious adj. 宗教的；虔诚的

attack n. & vt. 进攻；攻击

observation n. 观察；观测

create vt. 创造；创作；引起

die out 消灭，死绝

fit in with 适应，适合

surrounding n. 周围的事物；环境

survival n. 幸存(者)；生存

Christian n. 基督教徒

base vt. 基于，以…作根据

scientific adj. 科学的

statement n. 陈述，声明

naturally adv. 自然地，天然地

bible n. 基督教的《圣经》

evolution n. 发展；演变

therefore adv. 因此；所以

centre n. 中心

medicine n. 医学；内科学

Shrewsbury n. 舒兹伯利(英国城市)

Cambridge 剑桥(英国城市)

geology n. 地质学

opportunity n. 机会；良机

arise vi. 起来；升起；出现

teaching n. 教学；教导；学说

put to the test 试验，检验

proof n. 证据；证明；论证

settle down 定居；成家

Kent n. 肯特(英格兰一郡)

Alfred Wallace 阿尔弗雷德?华莱士

agree on 对…意见一致

naturalist n. 博物学家

arouse vt. 唤醒；引起；激起

genius n. 天才；天才人物

point n. 观点；论点；要点

make one's point 立论，证明论点

church n. 教会

bishop n. (基督教的)主教

oxford n. 牛津(英国城市)

debate n. vt. & vi. 争论；辩论

Huxley 赫胥黎(英国生物学家)

live on 继续活着；继续存在

communicate vi. & vt. 通信；通话

Karl von Frisch 卡尔?冯?弗里士

amazing adj. 令人惊异的

amazement n. 惊异，诧异

honeybee n. 蜜蜂

hive n. 蜂房；蜂箱

honey n. 蜂蜜；蜜

honeycomb n. 蜂窝

apart adv. 分别；相距

tell apart 分辨，区别

perform vt. 履行；表演；vi. 行动

excite vt. 使兴奋；使激动

troop vi. 群集，集合

imitate vt. 模仿，学样

set up 安装；安排；设置

faraway adj. (时间等)遥远的

curious adj. 稀奇的，奇妙的

sight n. 情景；奇观

wag vi. vt. & n. 摇摆

semicircle n. 半圆，半圆形体

come up 被提出

co-worker n. 合作者，同事

stopwatch n. 跑表；记秒表

come to light 显露出来，出现

per prep. 每，一

sugar n. 糖

head vi. 前进

downward adv. 向下；…以下

figure n. 外形；图形；数字；vt. 描绘

figure out 合计；计算出；断定

at present 现在，目前

someday adv. (今后)有一天

temporary adj. 暂时的；临时的

salesgirl n. 女售货员

rush n. 冲；奔；繁忙

the Christmas rush 圣诞节前夕的抢购热潮

rushed adj. 繁忙的

Richardson n. 理查森(姓)

pass away 死

depression n. 沮丧；不景气，萧条

train vt. 训练，培养

better-trained adj. 受过较好训练的

turn down 拒绝

out of work 失业

generally adv. 通常，一般

regular adj. 规则的；固定的

neat adj. 整洁的；整齐的

help out 帮助；协助

errand n. 差使；差事

run errands 跑腿

precious adj. 宝贵的，珍贵的

thoroughly adv. 充分地；彻底地

draw near 接近，临近

McCollum n. 麦卡伦姆(姓)

cheerful adj. 高兴的；爽快的

on top of the world 感到高兴，得意洋洋

stocking n. 长统袜

Allan n. 艾伦(姓)

ring n. 环；圈；戒指

showcase n. 陈列柜

bitter adj. 苦的；辛酸的

bewilder vt. 迷惑；弄糊涂

well-cut adj. 衣服剪裁得很好的

gaze vi. & n. 凝视，注视

earn vt. 挣得；获得

sympathy n. 同情；同感；慰问

clip n. 夹；钳；回形针

set n. 套，组，副，对

step n. 梯级，台阶，踏板

lean over 弯下身子；伏在…上面

display n. & vt. 陈列；显示

on display 陈列；展览

back vi. & vt. (使)倒退,退后

back out 退出；倒退出去

sleeve n. 衣袖，袖套

catch vi. 钩住；挂住；绊住

tray n. 浅盘；碟

grab at 抓住不放

roll vi. 滚动

slip vi. 滑，滑脱；滑倒

opening n. 口；缝；空隙

pray for 请求；祈求

forgive vt. 原谅，饶恕

unthinkable adj. 不可想象的

disaster n. 灾难，祸害；天灾

fog n. 雾

luck n. 运气；好运

put out 伸出；拿出

clasp vt. 扣住；紧握

banner n. 旗；旗帜

freedom-loving adj. 热爱自由的

Canadian n. 加拿大人

每年都会有很多泡水车，那这些泡水车都去哪里了？

Hello！大家好，我是二手车检测超人埼玉，为什么用这个名字呢，因为在我看来发现问题解决问题只需要一拳就搞定，还是自我介绍一下我自己吧：我是一名从事汽车行业有十年左右的维修与检测人员，对于汽车一直情有独钟专职的一名汽车控，现在就职于检车家专心做一名二手车检测技师。

今天为大家带来一辆重量级的汽车，号称史上最强商务座驾，它的名字叫什么呢？民间有这么一句话来概括它“开宝马坐奔驰”，宝马以操控为名，而说起奔驰以舒适度为王。要知道梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是世界知名的德国汽车品牌，创立于1900年，总部设在斯图加特，创建人为卡尔·本茨（Karl?Benz）和戈特利布·戴姆勒（Gottlieb?Daimler）。

同时梅赛德斯-奔驰还以高质量、高性能的汽车产品闻名于世。别看今天粉丝委托我们检测的这台奔驰AMG?S65L可是6.0T?V12，630匹马力的大型车，0-100KM/H只需4.2秒，这性能宝马7系来了只能看尾灯，更何况加速过程中这车稳到你随时可以睡着。

而咱们这位客户在买这台车之前还犹豫再三是买宾利还是买这辆奔驰AMG?S65L，后来一想还是奔驰稳重成熟，所以便决定购买这台准新车，对你没听错，是准新车！毕竟不是新车，是一台准新车而且还是车主从天津港购买后运回湖南的，大家都知道天津港的部分无良商家有多坑，几百万的车出一点问题就不是几千块钱的事儿啊，再加上车主也使用了几千公里，所以便找到我们帮忙检测一下。同时客户今天在外地办事情还不能到达现场来，那么就让我们来帮他把把关吧。

这是一台2018款梅赛德斯-奔驰S级AMG?S65L，这台车于2018年5月出厂，表显里程：2000公里左右，地点：湖南。因为车主也没到现场来，是把车寄售在朋友的车行里的，价格也是和客户单独沟通的，我便不知道出售价是多少，所以来看看这车的实际车况吧！

琦玉我先从外观入手：车辆油漆基准面一共有三个地方可以取：车顶、后备箱盖、发动机盖，由于该车是全景玻璃所以我们以后备箱盖作为基准面，现在我们看到的漆膜仪数值是292微米，这个数据是正常的，在这我要给大家科普一下，该车全车贴有车衣所以数据才会有如此大，一般车辆贴有车衣数值就是正常漆面的一倍，由此得出结论原车车漆厚度在150微米左右。

漆面检测结果该车漆面全部原版没有一点喷漆和瑕疵，简直无法用言语形容，加上穿了一件衣服在灯光的照射下简直就是全场最亮的星。不说了，开出门你下车的那一刻就是那条街最靓的崽！

外观检测结束基本没啥问题，我们来看看这车的“大心脏如何呢：这台价值300万的车，可以随时从优雅绅士切换成“西装暴徒”的形象，虽然冠以豪华旗舰车型，但它骨子里仍然是足够优秀的性能，搭配的一台6.0T?V12发动机，最大功率可以输出630匹，峰值扭矩可以达到1000牛米，零百4.2秒。未来S级AMG车型，只有6缸或者8缸起步，所以这台12缸的S级AMG，才显得弥足珍贵，也可以说它和迈巴赫S680都是性能比S600更优秀的旗舰！

现在我们看到的就是防冻液冰点，暂无无异常，但别对这种细节就不引起重视，这一块还是很重要的，用一个故事告诉大家就知道了！

那是在2013年的冬天，当时我在4S店担任机电维修技师，那时候对一台本田CR-V进行发动机分解维修，我所在的地方属于西南地区，冬天气温都不会到零下，看雪那都是一件稀奇的事。因为一位同事犯了一个低级错误把冷却发动机的防冻液兑了水加到散热器里面，在乐山地区那随便跑都不会有问题但是车主把车开到藏区去玩结果防冻液结冰变成冰块了，发动机也因此报废，这里有两个原因造成这个结果，第一就是认为客户是本地人不会去低温地区，第二就是维修店想用最小的代价换取最大的利润。

因为南北气温差异在南方城市的朋友千万不要为了图省钱就去加自来水、纯净水这些，而且加水也会导致发动机水道里面全是水垢时间一久就会造成水道堵塞发动机高温，一旦散热器结冰或者水道堵塞那就是整个发动机瘫痪。该车发动机舱检测没有任何问题。

机盖螺丝叶子板螺丝以及水箱框架和周边附件都无异常。

左右纵梁也是出厂的样子，没有后修复的焊点。

机舱检测完无任何异常，重头戏来了就是奔驰的内饰方面，光是乍眼看去：一如既往的大气豪华，三幅式多功能方向盘设计非常棒，握感非常出色，一体式的IPHONE17大屏，也非常具有气势，看起来非常具有仪式感。

现在我们看到的就是体现坐奔驰这个“坐”字的时候了，后排是独立的航空座椅，这只能在飞机上的头等舱才有的座椅完美的和S65L结合在一起，豪华、奢侈、舒适这些词都不足以来形容我的坐在上面的感受，关键冬天这车的座椅加热让你感受到时间温暖，座椅足以让你忘了洗浴中心的那位18号。最棒得一点就是腰部支撑，有了这点你还担心费腰吗？

主驾驶座椅下部（滑轨、螺丝、电机、线束）未见异常，方向盘下部及方向机管住也未见异常，可以排除涉水嫌疑。

后备箱尾板以及周边螺丝也无异常。不愧是准新车啊，大家要知道一般准新车卖出来要么是因为卖家不太喜欢这个车想换，要么就是发生了重大事故或者泡水，火烧的情况，为了不让时间久了让其贬值率变高，就会尽快出手，而这台显然属于第一种情况。听客户说卖家的家人感觉此车没想象中那么棒，想更换成宾利慕尚，所以才跑几千公里就出售此车的。

内饰检测无任何异常，爱惜程度很高。现在我们来看下这车有无故障码，可以清晰的看到该车全部电器设备都有单独的模块进行分工合作把所有信息集中传输给ECU以供车辆正常行驶，当有故障存在时它是联网共同影响的，一个地方有故障码其他部件也会跟着出现故障，表现形式都是初始故障码引起的，现在的汽车都以集成控制模块为主越来越走向电器化。建议事后到4S店进行检测维修处理一下。

老司机们是不是有点迫不及待了，奔驰AMG?S级到底开着是啥感觉：琦玉我只想说，真的比什么法拉利，兰博基尼开着舒服多了，腰不疼了，腿不酸了。关键提速也不弱，再配上这款车的隔音水平，玻璃一关，美女对我说我爱你，爱着你就像老鼠爱大米，我也压根儿听不见！还有一点必须的说的是这车真稳啊，过一段不平稳的路面时，客户坐在后面完全感受不到，不是吹，真搞不懂前车主卖了这车换宾利干哈啊？

路试结束后，我们便将车开到事先约定好的维修厂进行底盘检测，我们要注重的就是车辆底部纵梁是否有拖底变形、发动机变速箱是否有漏油渗油、是否有拆卸吊装维修等一系列问题。就在我准备拿起设备一一检测的时候，咱们的客户打电话来说道：车主和他在电话上联系过，由于车辆只跑了几千公里就不用拆卸底盘护板了，客户也同意，只要前面检测没啥问题就行了。随后我也在电话里把检测中的情况一一反馈给了咱们这位客户，听完客户也很礼貌的感谢到，便结束了。

最后琦玉我还是好奇这车目前的二手车行情价格，便查了一下报价：170万左右！真吓人，琦玉我想都不敢想啊，但是这车新车指导价也不低：273.88W，关键还没算购置税，运输费啊，如果还选配，再说下去不敢想了，真不敢想了！作为了一个普通人还在为生活挣扎的普通人，真不能理解车主为啥才开2千公里就卖了，而且关键去买一台宾利慕尚，实在不能理解，各位你们能理解这个心态吗？

好了，今天的检测分享就到这了。我是检车家的一名二手车检测技师琦玉，我们检测的是二手车，一些易损件是用车日常使用中的消耗磨损小剐蹭在所难免，不能像一台新车那么看待，更多的是去关注车况本身和车辆的性价比如果您有心仪的车辆需要检测或者二手车相关的问题，可以找我们来为你解决问题。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

跪求高一英语必修3 unit2单词表（要有中文意思，最好有词性，别告诉我去啥网页下，吾乃手机党）

泡水车多数都会直接卖给二手车市场，通过专业的翻新和维修之后，普通人基本是看不出来什么是泡水车的，而当二手车市场低价收购了这些泡水车之后，就会以8成新的价格去买，如果遇到不会看的人话，那就是能赚到不少的钱。

而这些泡水车经过了专业的翻新和维修，在购买了之后三个月到半年内，是发现不了什么异味的，但是时间久了，就会开始出现问题，比如说电子系统故障，地板发出异味等等。

如果是新车被泡水了，4S会给银行做抵押车，此前也发生过一些，车主所购买的车辆是抵押车，根本没有行驶证的，这是比较黑心的4S会干的事。

而一些个人的车辆的话，会给一些专门收泡水车的人收走，但这些人一般只收豪华品牌的泡水车，然后给银行抵押，用于的偿还金额，从中赚取差价。而这些车辆一般都会给银行出售给二手车市场。

在前几年，曾出现过某地方的4S店因为暴雨大量的新车被泡水，然后传出低价出售这些泡水车，但是后来4S店方面表示，并不会向消费者出售这些泡水车。其实这些泡水车都会在内部消化，但是内部人员购买了这些泡水车之后，如果状况比较好的，或许是自己用，但是大多数都会转手卖给二手车市场，赚取中间的差价。

说说你被4S店被坑的经历？

take place 发生

starve 使饿死

planty 充足

satisfy 满意

bookstore n. 书店

Cincinnati n. 辛辛那提(美国城市)

search n. vt. & vi. 搜寻；寻找

in search of 寻找；追求

geography n. 地理书

salesman n. 售货员，店员

lad n. 少年；小伙子

request n. & vt. 请求；要求

store n. 商店

disointment n. 失望；沮丧

bookseller n. 书商

ahead of 在…前面；优于

sailor n. 海员，水手；水兵

add vt. 又说，补充说

eyebrow n. 眉毛

remainder n. 剩余物；其余的人

leaf n. (书刊等的)一张

remark n. 话；评论；vt. & vi. 说

make one's mark 成功；出名

William Hartley 威廉?哈特利(男名)

earnestly adv. 热心地；认真地

regard vt. 看，注视

whatever adj. & pron. 无论什么

repay vt. 偿还；报答

counter n. 柜台

envy n. & vt. 羡慕；忌妒

afterward adv. 后来；以后

voyage n. 航海；航行

on board 在船(飞机、车)上

leak n. 漏洞，漏隙

crew n. 全体船员

mate n. (商船的)大副；助手

experienced adj. 有经验的；老练的

seaman n. 船员，海员，水手

pump n. 泵；抽水机；打气机

despair n. 绝望；失望

will n. 意志；决心；愿望

so long as 只要

deck n. 甲板，舱面

fail vi. 失败；不及格

fault n. 缺点；错误；过失

Liverpool n. 利物浦(英国城市)

bless vt. 保佑；降福

Amory n. 艾默利(姓)

mallet n. 马利特(男名)

Ramsay n. 拉姆齐(姓)

matter vi. 要紧，有重大关系

unusual adj. 不常见的；奇异的

upside n. 上部；上边

upside down 颠倒；乱七八糟

envelope n. 信封，纸袋，封皮

Scotland n. 苏格兰

Dover n. 多佛(英国港市)

taxi n. 出租汽车

Victoria n. 维多利亚

cross n. 十字架；十字形(物)

doorway n. 门口；出入口

troubled adj. 不安的，困惑的

postmark n. 邮戳

unkind adj. 不亲切的

serve vt. 开(饭)，上(菜)

author n. 作家；作者

club n. 俱乐部；社团

Francisco n. 弗朗西斯科(男名)

congratulate vt. 祝贺

advise vt. 忠告，劝告，建议

delight vi. & vi. (使)欢喜,高兴

essay n. 散文；小品文

Francis Bacon 弗朗西斯?培根

Shakespeare 莎士比亚

swallow n. vt. & vi. 吞，咽

chew vt. & vi. 嚼，咀嚼

digest vt. & vi. 消化

dip into 看一看，浏览

subject n. 问题；主题；题目

Tokyo n. 东京(日本首都)

second-hand adj. 第二手的；用过的

margin n. 页边的空白；栏外

pencilled adj. 用铅笔写的

dozen n. 一打(十二个)

dozens of 几十；许多

phrase n. 短语；习惯用语

underline vt. 在…下划线

earnest adj. 热切的，认真的

determined adj. 坚决的；有决心的

note n. 注释

reader n. 读者；读本

determination n. 决定；决心

reference n. 参考；参考书；附注

turn to 求助于，求教于

tire vt. 使疲倦；vi. 累；厌倦

tire out 使筋疲力尽

ease n. 安逸，熟练，轻易

with ease 轻易地，毫不费轻地

understanding n. 理解；领悟；谅解

rewrite vt. 重写；改写

simple adj. 单纯的；简易的

shorten vt. & vi. 缩短

vocabulary n. 词汇表；词汇

chapter n. (书籍)章；回

meaning n. 意思，意义

architect n. 建筑师

architecture n. 建筑；建筑学

pass by 忽略，不过问

enjoyment n. 享乐；欣赏

atomic adj. 原子的

thorough adj. 彻底的

lose heart 灰心，气馁

john churchman 约翰?邱奇门(人名)

Wilma Rudolph 威尔玛?鲁道尔夫

stand n. 看台

packed adj. 塞满的；满座的

Olympic adj. 奥林匹克的

the Olympic games 奥林匹克运动会

race n. 竞赛；赛跑；vi. 跑

relay n. 替班；接力赛跑

a relay race 接力赛跑

promise vi. 有希望，有指望

enter vt. 参加；使加入

champion n. 冠军；优胜者

championship n. 冠军称号；锦标赛

crowd n. 人群；vi. 拥挤；vt. 挤

take one's place 就位，就座

runner n. 赛跑的人

starting point 起点，起跑点，出发点

grab vt. & vi. 急抓；抢

lead n. 领先，首位

in the lead 领先

reach for 伸出手去拿

teammate n. 同队队员(队友)

urge vt. 激励；催促

bit by bit 一点一点地，渐次

gap n. 空隙；差距

catch up with 追着，赶上

breast vt(运动员)以胸部触线

tape n. 狭带；卷尺；录音带

raise vt. 举起；提高；抚养

barely adv. 好容易才；勉强地

pull through 渡过难关，脱离险境

wrap vt. 卷；包裹

rub vt. & vi. 摩擦

follow vt. 遵循；听从

fall asleep 睡着

on one's day off 在某人的休息日

make a round trip (乘车、船等)往返

a sort of 一种；可说是…的东西

hop n. & vi. 单足跳；vt. 跳过

aid n. & vt. 帮助；援助

brace n. 支架；固定器(矫形)

leg brace 腿固定器

fall n. (美)秋季

limp vi. 蹒跚；瘸着走

Wesley n. 韦斯利(男名)

yard n. 院子

bother vt. 打扰；扰乱；麻烦

make up for 弥补

shoot vt. 投掷；抛出

shoot a basket 投篮

bounce vi. (球)弹起；(人)跳跃

barefoot adv. & adj. 赤脚(的)

track n. 足迹；(体)跑道

dash n. 猛冲；短跑

tryout n. (美国口语)选拔赛

try out 参加选拔

set a new record 创新纪录

sleeping bag 睡袋(野外用)

jungle n. 丛林，密林

be up to someone 由某人负责

Vargas n. 瓦格斯(男名)

Indian adj. 印第安人的

guide n. 向导，导游者

al n. 艾尔(男名)

wildly adv. 疯狂地，急切地

gray adj. 灰色的

lump n. 团；隆起；肿块

crawl vi. 爬

strike vi. (蛇、兽等)咬；抓

inch n. 英寸；vi. & vt. 渐进

backward adj. 向后的；adv. 向后

tiptoe n. 脚趾尖；vi. 踮起脚

loud adj. 响亮的；吵闹的

bitterly adv. 苦苦地；悲痛地

cut away 砍掉，剪掉

chance n. 可能性

brush n. 灌丛地带；灌丛

talk 商谈，商量

shape n. 形状

bushmaster n. 一种美洲产的

deadly adj. 致死的；致命的

shot n. 射击；射手

hold one's breath 屏息，憋住气

cup vt. 使成杯形

puff vt. 喷出；吹气

act out 表演，比画着表达

tear up 拔出，连根拔起

damp adj. 潮湿的；n. 潮湿

pile up 堆积

tool n. 工具；器具

we vi. 挥手

sense vt. 感觉到；发觉

curl vt. & vi. 卷曲；n. 卷发

twist vi. 盘旋；缠绕；vt. 拧

dash away 飞快地跑开

remove vt. 拿走，去掉

tight adv. 紧紧地；adj. 牢固的

hold out 坚持，支持

pray vi. & vt. 请求；祈祷

slide vi. 滑；vt. 使滑动

hump n. 驼峰；驼背；vi. 隆起

flat adj. 平的；扁平的

evil adj. 邪恶的；n. 罪恶

next to 相邻，靠近；帖近

pour vt. 倒,注,灌；vi. 流出

crack n. 破裂声；噼啪声

blow vi. & vt. 爆炸；爆裂

Anne Sullivan 安妮?沙利文(女名)

idiot n. 白痴；傻子

deaf adj. 聋的

Annie n. 安妮(女名)

lively adj. 活泼的，有生气的

patience n. 忍耐；耐心

imagination n. 想象；想象力

dream vt. & vi. 做梦；n. 梦想

dream of 渴望，向往

challenge n. 挑战；vt. 向…挑战

spell vt. & vi. 拼写

spell out 拼出组成某词的字母

arrival n. 到来；到达

well n. 井；泉水；深坑

jug n. 大壶

onto prep. 到…上

merrily adv. 欢乐地，愉快地

tickle vt. 逗乐；vi. 觉得痒

burst n. 突然破裂；爆发

a burst of laughter 爆发一阵笑声

skip vi. 跳，蹦；vt. 跳过

cage n. 笼；鸟笼

bring into 使进入某种状态

rustle vi. (树叶等)沙沙响

insect n. 虫，昆虫

creak vi. 吱吱嘎嘎地作响

wisdom n. 智慧，才智

escape vt. & vi. 逃跑；逃脱

institution n. 社会事业机构

Braille n. 布莱叶盲文；点字法

printing n. 印刷；印刷术

alphabet n. 字母表

stand for 代替，代表

pity n. 怜悯，同情；vt. 可怜

make up one's mind 决心

shock vt. 使震惊；打击

reread vt. 重读，再读

throat n. 喉咙

clumsy adj. 笨拙的；不灵活的

owe vt. 欠(债等)；感激

priceless adj. 无价的，极贵的

inspiration n. 鼓舞；激动人心的人

no matter (作连词用)不管

conquer vt. 征服；克服；vi. 得胜

trial n. 试验；试用；审判

Antonio n. 安东尼奥(男名)

merchant n. 商人

Venice n. (意大利港市)

trade vi. 经商，进行贸易

Bassanio n. 巴萨尼奥(男名)

be in love with 跟…恋爱

Portia n. 鲍西娅(女名)

ducat n. 曾在欧洲通用的金币

shylock n. 夏洛克(男名)

moneylender n. 放债者

greed n. 贪心，贪婪

on condition that 在…条件下，如果…

arrange vt. 安排；筹备；整理

arrangement n. 安排；筹备；整理

Gratiano n. 葛莱西安诺(男名)

fall in love with 爱上(某人)

maid n. 女仆；少女，处女

Nerissa n. 尼莉莎(女名)

couple n. 一对；夫妇

wedding n. 婚礼；结构纪念

clerk n. 办事员；秘书

duke n. 公爵

greatness n. 伟大；巨大

judgement n. 审判，判决；公正

pass judgement 下判决

in return 作为对…的报答

offer vt. & n. 提供；提出

court n. 法院，法庭

learned adj. 博学的

Rome n. 罗马(意大利首都)

lawbook n. 法律学课本；法典

merciful adj. 仁慈的，宽大的

agreement n. 契约；协定；一致

gentle adj. 柔和的，轻柔的

amount n. 总数；数值；量

paper n. 票据，借约；借据

present adj. 在场的；出席的

justice n. 正义；公道

at the mercy of 在…支配或摆布下

dear adj. 昂

Charles Darwin 查理士?达尔文

argue vi. & vt. 辩论；争论

argument n. 辩论；争论，论据

wealth n. 财富，财产

discussion n. 讨论；议论

gradually adv. 逐渐地

heated adj. 激烈地；兴奋的

disagree vi. 意见不同；不一致

view n. 看法，见解；景色

hold vt. 怀有,持有(见解等)

title n. 标题；书名；头衔

origin n. 起源；开端

species n. 种类；(生物分类)种

set out 陈述；说明；打算

dou n. vt. & vi. 怀疑

throw dou on 使人对…产生怀疑

religion n. 宗教；宗教信仰

religious adj. 宗教的；虔诚的

attack n. & vt. 进攻；攻击

observation n. 观察；观测

create vt. 创造；创作；引起

die out 消灭，死绝

fit in with 适应，适合

surrounding n. 周围的事物；环境

survival n. 幸存(者)；生存

Christian n. 基督教徒

base vt. 基于，以…作根据

scientific adj. 科学的

statement n. 陈述，声明

naturally adv. 自然地，天然地

bible n. 基督教的《圣经》

evolution n. 发展；演变

therefore adv. 因此；所以

centre n. 中心

medicine n. 医学；内科学

Shrewsbury n. 舒兹伯利(英国城市)

Cambridge 剑桥(英国城市)

geology n. 地质学

opportunity n. 机会；良机

arise vi. 起来；升起；出现

teaching n. 教学；教导；学说

put to the test 试验，检验

proof n. 证据；证明；论证

settle down 定居；成家

Kent n. 肯特(英格兰一郡)

Alfred Wallace 阿尔弗雷德?华莱士

agree on 对…意见一致

naturalist n. 博物学家

arouse vt. 唤醒；引起；激起

genius n. 天才；天才人物

point n. 观点；论点；要点

make one's point 立论，证明论点

church n. 教会

bishop n. (基督教的)主教

oxford n. 牛津(英国城市)

debate n. vt. & vi. 争论；辩论

Huxley 赫胥黎(英国生物学家)

live on 继续活着；继续存在

communicate vi. & vt. 通信；通话

Karl von Frisch 卡尔?冯?弗里士

amazing adj. 令人惊异的

amazement n. 惊异，诧异

honeybee n. 蜜蜂

hive n. 蜂房；蜂箱

honey n. 蜂蜜；蜜

honeycomb n. 蜂窝

apart adv. 分别；相距

tell apart 分辨，区别

perform vt. 履行；表演；vi. 行动

excite vt. 使兴奋；使激动

troop vi. 群集，集合

imitate vt. 模仿，学样

set up 安装；安排；设置

faraway adj. (时间等)遥远的

curious adj. 稀奇的，奇妙的

sight n. 情景；奇观

wag vi. vt. & n. 摇摆

semicircle n. 半圆，半圆形体

come up 被提出

co-worker n. 合作者，同事

stopwatch n. 跑表；记秒表

come to light 显露出来，出现

per prep. 每，一

sugar n. 糖

head vi. 前进

downward adv. 向下；…以下

figure n. 外形；图形；数字；vt. 描绘

figure out 合计；计算出；断定

at present 现在，目前

someday adv. (今后)有一天

temporary adj. 暂时的；临时的

salesgirl n. 女售货员

rush n. 冲；奔；繁忙

the Christmas rush 圣诞节前夕的抢购热潮

rushed adj. 繁忙的

Richardson n. 理查森(姓)

pass away 死

depression n. 沮丧；不景气，萧条

train vt. 训练，培养

better-trained adj. 受过较好训练的

turn down 拒绝

out of work 失业

generally adv. 通常，一般

regular adj. 规则的；固定的

neat adj. 整洁的；整齐的

help out 帮助；协助

errand n. 差使；差事

run errands 跑腿

precious adj. 宝贵的，珍贵的

thoroughly adv. 充分地；彻底地

draw near 接近，临近

McCollum n. 麦卡伦姆(姓)

cheerful adj. 高兴的；爽快的

on top of the world 感到高兴，得意洋洋

stocking n. 长统袜

Allan n. 艾伦(姓)

ring n. 环；圈；戒指

showcase n. 陈列柜

bitter adj. 苦的；辛酸的

bewilder vt. 迷惑；弄糊涂

well-cut adj. 衣服剪裁得很好的

gaze vi. & n. 凝视，注视

earn vt. 挣得；获得

sympathy n. 同情；同感；慰问

clip n. 夹；钳；回形针

set n. 套，组，副，对

step n. 梯级，台阶，踏板

lean over 弯下身子；伏在…上面

display n. & vt. 陈列；显示

on display 陈列；展览

back vi. & vt. (使)倒退,退后

back out 退出；倒退出去

sleeve n. 衣袖，袖套

catch vi. 钩住；挂住；绊住

tray n. 浅盘；碟

grab at 抓住不放

roll vi. 滚动

slip vi. 滑，滑脱；滑倒

opening n. 口；缝；空隙

pray for 请求；祈求

forgive vt. 原谅，饶恕

unthinkable adj. 不可想象的

disaster n. 灾难，祸害；天灾

fog n. 雾

luck n. 运气；好运

put out 伸出；拿出

clasp vt. 扣住；紧握

banner n. 旗；旗帜

freedom-loving adj. 热爱自由的

Canadian n. 加拿大人

Englishman n. 英国人；英国男人

fix on 注视；把(感情)集中于

admiration n. 羡慕，钦佩；赞赏

glorious adj. 光荣的；辉煌的

imperialism n. 帝国主义

representative n. 代表

globe n. 球；地球仪；地球

boundary n. 分界线，边界

selflessness n. 无私，忘我

cooperatively adv. 合作地

overcome vt. 战胜；克服

adoption n. 用，纳

western adj. 西的，西方的

technique n. 技术；技能

responsible adj. 有责任的；负责的

transformation n. 变化；转变

rate n. 比率；速率；等级

tenth-rate adj. 最劣等的

power n. 能力；力量；权力

imperialist n. 帝国主义者

peace n. 和平

prosperity n. 繁荣；昌盛

surgery n. 外科；外科学

cure vt. 治愈；纠正；消除

quickly-cured adj. 迅速治愈的

patient n. 病人；adj. 有耐心的

discomfort n. 不舒适；不方便

disease n. 病

deformity n. 畸形；残废

orderly n. 勤务兵；护理员

uncomplaining adj. 没有怨言的

partisan n. 游击队员

endure vt. & vi. 忍受；忍耐

democratic adj. 民主的

assist vt. & vi. 援助；帮助

birth n. 分娩；诞生；出身

depend vi. 依靠；依赖；信赖

self-generating adj. 自然发生的

destiny n. 命运

inevitable adj. 不可避免的

sacrifice n. 牺牲；vt. 牺牲；献出

goal n. 终点；目标；球门

devotion n. 献身；忠诚；专心

cause n. 原因；理由；事业

seal vt. 密封；盖于…

comradeship n. 同志关系；友谊

purpose n. 目的；意志；用途

invincible adj. 战无不胜的

celebrate vt. 庆祝；歌颂

jaw n. 颚；上下颚，口部

Dunkirk n. 敦刻尔克(法国港市)

port n. 港；口岸

coast n. 海岸；海滨

close to 接近于；在附近

miracle n. 奇迹

miraculous adj. 奇迹般的

invade vt. 侵入；侵略；侵犯

invasion n. 侵入；侵略；侵犯

Holland n. 荷兰(欧洲)

bomber n. 轰炸机

dive-bomber n. 俯冲轰炸机

blast vt. 炸毁；摧毁

strongpoint n. 防守上的战略据点

fighter n. 战斗机，歼击机

treetop n. 树顶，树梢

cannon n. 大炮；机关炮

machine-gun n. 机枪

transport vt. 运输；n. 运输

glider n. 滑翔机

defender n. 防御者

expeditionary adj. 远征的；探险的

force n. 力量；势力；武力

ally n. 同盟国；同盟者

Belgian n. 比利时人

launch vt. 发射；发动(战争等)

sedan n. 色当(法国城市)

fall back 撤退，后退

retreat n. & vi. 退却；撤退

cut off 切断；割断；截断

beach n. 海(河、湖)滩

gloom n. 黑暗；忧愁

smash vt. 粉碎；击溃；猛掷

trap vt. 设陷阱捕捉；诱捕

majority n. 多数；大多数

surrender vt. & vi. 投降；自首

tug n. 拖；牵引；拖船

banker n. 银行家

sportsman n. 运动员

longshoreman n. 码头装卸工人

fresh ajd. 新鲜的；无经验的

fresh-faced adj. 面带稚气的

scout n. 侦察员；童子军

sea scout 受航海训练的童子军

property n. 财产；财产权

sundown n. 日落；日没

in all 总计

at one time 同时；曾经

ordinarily adv. 通常，一般

rifle n.

rough adj. 粗糙的；粗暴的

head for 向…走去

warship n. 军舰

gunboat n. 炮舰；炮艇

flare n. 闪烁的火光；照明弹

wreck vt. (船等)遭受破坏

rescue vt. & n. 营救；援救

come to the rescue 救援；营救；帮助

scream vi. 尖声喊叫;呜呜地叫

explode vt. & vi. 爆炸；爆破

aboard adv. 上船(飞机、车)

stagger vi. 摇晃；蹒跚

bomb n.

lack n. vi. & vt. 缺乏，没有

panic n. 恐慌；惊慌

in front 在前面

rear n. 后部；后方

in the rear 在后面

somehow adv. 不知怎么地

offshore adj. 离岸的；近海的

shell n. 炮弹

close in 转拢，迫近；包围

steadily adv. 稳定地；平稳地

sweep vi. 掠过；袭来

fleet n. 舰队；船队；车队

take off 移送；带走；营救

equipment n. 装备；设备

man vt. 给…配备人员

来源 ://blog.sina.cn/s/blog_4e276d2c01009ynj.html

旧货市场怎么样？值得去逛么？

我在4S店被坑过的经历，两万的维修费真的是必要的吗？

买车后，随之而来的是维修与保养的问题。一般情况下，我们常常会选择到相对规范的4S店进行保养和修理，不过，这其中也存在着被坑的风险。下面，我就和大家分享一下我的4S店被坑的经历。

在去年的一个周末，我开车去外地出差。途中突然感觉车辆失速，加油也不起作用。当时我还没有意识到这可能是机械故障，我以为是油耗问题，于是索性在附近找了家4S店进行检查。

在4S店的检查中，技师告诉我是火花塞、节气门等需要更换，费用大概在两万左右。我当时听到这个价格，整个人都愣住了。然而，出差归期已经迫在眉睫，没有任何其他的选择，我只好硬着头皮将车捏进修理厂。

当我拿到车时，确定了两万的维修费用是真的需要支付的，我还是有些纳闷的。这么高的费用是怎么产生的呢？我于是便开始了自己的调查。

首先，我跟多位汽车行业专家交流，得出的结论是：我的车确实在出故障了，但所述的两万维修费实在是过高。另一方面，我还查找了类似车型的维修手册，并自己对照着检查单找到了一些问题：似乎有些维修费用是不必要的。比如，我重新检查了火花塞，发现并没有那么大的问题，不需要替换。同时，在检查节气门时，发现新件上有个小小的划痕，所以应该是整体更换时出现的损伤，但是照常经过检测。

我的疑虑和怀疑得到了确认，事实证明我的疑虑是真的。我去了其他的修理点查看，他们告诉我按照实际情况维修的话，费用可能会在五千到一万元之间，远远没有4S店所开出的那么高。这一切警醒我，以后出现问题时，我一定要多掌握一些专业知识，不能被不必要的店面操作所迷惑。

总结起来，被4S店坑是一件非常不愉快的事情。但如果我们多加了解、保持警觉，就能够在维修与保养阶段就把不必要的损失控制在最小程度之内。我们要少一些粗心，多一份深入的思考和谨慎。希望我的经历敬告大家，在选择4S店时多做了解、多做取证，不要被无谓的维修费所困扰。

致命猜疑！还未坐稳的小鹏这次真着急了

旧货市场还是不要去了，因为太多的东西是被倒手之后卖的，真正想要卖二手的很少，现在网上的旧货平台很多，同城的可以找找，或许会有好东西。

旧货市场自古就有，但二手交易市场，却直到近几年才爆发巨大的增长，随之出现了诸如闲鱼、转转、优信、瓜子、爱回收等一系列综合类或垂直类的互联网二手。这个现象背后，主要有三大因素加持。首先，网购的万亿规模，增加了个体的存量物品。

再者，消费升级与时尚节奏加快，个体存量产品的升级换代加快。最后，新时代的消费理念下，消费者对二手交易的接受度大为提升。2018年我国二手闲置市场规模已超过7000亿元，2014-2018年复合增速达到40%以上。

扩展资料：

二手物品LOW货属性，正在被新一代的消费群体重新定义。消费降级和消费升级同时存在，二手市场爆发，陆续出现了闲鱼转转、爱回收、回收宝等二手电商。

闲鱼取的思路是社区+内容+电商，弱化电商属性，通过鱼塘等功能，强化社区交流和内容分享，核心目的是刺激人们进行更多闲置物品分享。二手闲置经济，跟刚需有很大不同之处，比如闲鱼可能价格白送，卖家佛系，买家鬼畜，年轻人更多是将其作为吐槽的方式，交易意愿低。

电商越来越普及，未来实体店还会存在吗？

一条吐槽的抖音短，让飞速成长的小鹏汽车着急了！

缘起：一条短引发的“口水战”

12月7日，小鹏汽车在微博上发布声明称：抖音短用户（抖音ID：环绕地球的于哥）连续发布大量不实信息，并针对小鹏汽车的经营情况进行毫无证据的揣测和造谣。这种行为严重损害了小鹏汽车的名誉，造成非常恶略的舆论影响。

对此，我司将保留对相关责任人追究法律责任的权利，以保住小鹏汽车的正当权益。

看完这则突如其来的声明，编辑一脸茫然。为此编辑赶紧去抖音补了一下功课。爆料者大概说了两方面内容，分是“二手车市场半价卖新车冲销量”和“股东集体做空”想赚钱。

这位博主称收到一名接近小鹏汽车的粉丝私信：“小鹏汽车为了冲销量的同时保持毛利润为正，特地将新车原价转卖给二手车商，上牌之后再发给三四线城市低价售出。二手车商中间亏损的成本又以运营费用的名义补贴回去，造成了小鹏汽车第三季度营业成本达到了13亿元。”

爆料者还举例证明，原本落地价?17?万元的小鹏G3，在二手车商买出买到只需要?11?万元。同时还有在二手车网站显示今年新上市的小鹏G3?520i版本，官方标准的是16.28万元，行驶了100公里，只需要14.98万元，租车公司的拿车价格大概是11万元左右。

因此爆料者认为：小鹏汽车销量不实，通过二手车市场低价卖车的方式也对正规渠道购买新车的车主和加盟直营店商家造成了财产损失。

除此之外，博主还爆料的一个更大的“瓜”：小鹏造车不赚钱，集体做空赚钱才是真目的。

他说收到了小鹏汽车员工的爆料：现在整个公司都在等解禁，只要解禁把股票丢出去就算创业成功了。何小鹏自己当年拿一部分钱通过投资人入股自己公司，自己也算是投资人，解禁也可以走股票，这部分能走掉赚的钱足够了，就算最后公司价值是0，这次创业也算是赚到了。

真相调查：亏本卖车、抛售赚钱，谣言还是实话？

针对爆料者信息，牛车网第一时间联系到了服务B端的二手车行业资深分析师李先生。李先生告诉牛车网：“2019年末期确实有一批崭新的小鹏G3流入到二手车市场，但并不是刻意冲销量。”

李先生说，在2019年末期，小鹏汽车官方网约车公司有鹏出行有意将旗下200台运营车辆批发出去，当时与自己公司一同接触的还有神州租车等服务B端的二手车公司。但碍于新能源在二手车市场的保值率不高，需求并不旺盛，公司当时给出的价格是单车价格只有9万元左右，可能是价格太低，最终双方并未合作。

按照李先生的给出的信息，编辑查阅了爆料者给出的打折车型信息，其中大部分确实是19款和20款小鹏G3车型，小鹏P7仅有2台。

李先生认为，不排除2019年末小鹏汽车想通过这样的方式冲击销量，但相比于北汽新能源等车企，200辆规模并不算大，在行业中更不是劲爆消息。

小鹏汽车方面对此也回应称：“小鹏用的是订单生产制，有了订单才会生产，何来的库存车？”并称小鹏将库存新车卖给二手车商的说法“令人费解”。第三季度产生12亿经营费用是研发、销售以及行政的支出扩大所致。

从小鹏汽车的销量来看，2020年一到十月累计才售出7044辆，平均月销量仅700台左右。小鹏汽车三季报显示，截至今年9月30日，小鹏汽车销售与服务网络共116家销售网点和50家服务网点，覆盖58个城市，分摊开来，每店铺每月仅售3.5台左右，难度并不大。

如果说半价买车尚且可信，那股票、做空就是无稽之谈了。

有行业人士告诉牛车网：“从资本运作来看，解禁期过后股东确实可以离场，但这个逻辑对外部股东是成立的，整个链条很难把创始人捞出来，除非何小鹏撑到最后有其它的渠道已经赚够钱了，显然小鹏汽车目前还没有。”

所以说外部股东大手笔抛售可以说是项目退出，但创始人内部股怎么样也不会直接离场。

那位博主还谈到最大股东目前打算自己造车，小鹏只是其机。这里的“大股东”虽然没有明示，但明眼人一看便知，指的正是阿里巴巴。“自己造车”应该指的是阿里巴巴11月末与上汽、浦东新区联合打造高端智能纯电汽车一事。

11月末，上汽宣布联合阿里巴巴与浦东新区，打造高端智能纯电汽车——智己。初始融资100亿元，其中阿里巴巴出资18亿。

上汽集团官方介绍称，目前智己汽车项目成员超过200人，其中一半来自上汽集团内部；另一部分来自汽车跨界行业。预计到今年年底，项目人数将达到300人，明年会进一步增长。

可见主导方依旧是上汽集团，阿里应该还会在车联网，智能座舱等方面发挥自己的优势，和之前合资成立斑马出行有几分相似，但这次阿里应该只是股东和供应商（车联网，智能座舱操作系统）的角色加入。

至于说小鹏联合股东做空，从理论上看这是有可能，但没必要。

行业分析师告诉牛车网：“只要不崩盘，实体很大不代表不能在二级市场做空来赚钱，而且做空的钱还可以拿来再造车。”

分析师称：做空在美股是一种常见的操作。联合做市是可能的，而且美国衍生品市场很发达，做空不稀奇，只是大家可能感觉他们犯不上这样做。而且做空不仅仅是为了割韭菜，在美股上很多大公司都有基于风险对冲的做空。

但目前小鹏处于增发关键期，加之实体盈利能力尚若，还没必要这么做。

“作真时真亦?无为有处有还无”。看起来言之凿凿的爆料其实更像是对几个花边消息的加工，导致不少消费者仿佛在片刻之间，窥见大局波澜，直呼原来如此。

律师函警告！是小鹏太敏感了吗？

除了爆料内引起的谴责留言之外，在下有不少人认为?“老板肯定被公关团队蠢哭了！”?“犯得着给一个抖音只有50万的小博主发律师函吗？”但在编辑看来，2020年，小鹏汽车虽然迎来了第二款车型（P7）交付、股票暴涨等一系列利好，但从市场竞争格局来看，小鹏汽车依旧面临着品牌质疑、产品竞争力不如预期的生死考验。

首先是品牌风波，2019年7月14日，一条条横幅出现在了广州小鹏汽车总部和一家小鹏汽车城市服务中心，“欺诈销售，退一赔三！小鹏挥手，粉丝变狗！”、“小鹏汽车骗取补贴，欺诈销售，谁买谁后悔”、“我跟小鹏讲情怀，小鹏把我当傻子”把刚刚开始交付的小鹏G3连这家公司带上了风口浪尖，以致于到今年小鹏P7交付的时候依旧有人拿这件事来说小鹏汽车是家不诚实的企业。

舆论对一个新品牌来说是具有致命性的，显然小鹏汽车不想再经历第二次。

除了品牌被质疑之外，小鹏汽车敏感的第二个原因是：耗时多年打造的2款车型也未能让小鹏汽车在市场上站住脚跟。长期来看，小鹏汽车依旧存在诸多不确定性。

2020年前十个月小鹏G3累计销量仅有7千辆，平均月销700辆左右，相比2020年开始交付的蔚来ES6，平均月销3000辆，理想ONE平均月销4000辆，小鹏G3的逊色不言而喻。

小鹏G3主打智能化，定位是小型SUV，售价区间为15.58—19.98万元；与当时的北汽EX360，比亚迪元EV360等处于同一个竞争市场。后来事实证明，紧凑型SUV市场的需求并不算多，小鹏G3在交付完预订单之后，销量一路走低，反而拉低了小鹏汽车的品牌形象。

第一款车型就此作罢。在此之后，小鹏汽车紧接着推出了第二款车型——中型轿车小鹏P7，售价区间为22.99-40.99万元，但从目前的销量来看，小鹏P7也并未能顺利起飞。

11月是新能源销量最好的一个月，比亚迪汉交付了10105台，特斯拉Mdoel?3交付了21604辆，而小鹏P7仅有2732辆，不足比亚迪的三分之一和特斯拉的零头。

小鹏P7虽然标榜为中国市场最牛的智能电动汽车，但与强手较量之后，显然销量不如对手。同时从长期来看，小鹏P7的产品竞争优势也并不明显。

首先是强敌特斯拉Model?3，除了强大的品牌影响力和产品优势之外，其单车利润高达20%左右，盈利能力让小鹏汽车难以望其项背。

Model?3交付之后，特斯拉的盈利也越来越强，其第三季度总营收为87.71亿美元，比去年同期的63.03亿美元增长39%。

销量方面，特斯拉第三季度总交付量达到了139593辆，均刷新历史纪录。这也推动了特斯拉汽车销售收入环比增加47%，达到了76亿美元，占到了第三季度总营收的87%。

这意味着不管是品牌溢价、产品、还是成本控制等方面，小鹏P7以及小鹏汽车在短期内都无法与特斯拉直接竞争。

除了特斯拉之外，国内电动车巨头比亚迪方面也一路向好。

比亚迪汉与小鹏P7在同一时间段开始交付，售价不相上下，但比亚迪汉11月（10506辆）销量已超越小鹏P7两倍有余。

业内观点认为，比亚汉的热销离不开刀片电池带来的长板优势，在新能源安全备受瞩目的当下，这一优势显的更加明显。

有行业调研数据显示：刀片电池成本较传统磷酸铁锂电池降低?13%，较三元锂电池降低?28%。用刀片电池后，比亚迪汉单车成本降低?0.77?万元，大幅提高了单车盈利水平。

数据显示，比亚迪三季度营收445.2亿元，净利润大幅提升到了17.51亿元。同时，上海对外经贸大学杨慧辉表示：“受益新能源汽车整体环境向好，比亚迪在新能源汽车布局、电池、半导体等层面占据技术优势，其2020年的整年业绩甚至是更为长期的业绩值得期待。”

再回到小鹏汽车，2019年何小鹏信心十足的说道：?“我觉得Model3国产版32.8万（不带自动驾驶）毫无竞争力，起码应该再降价1万美元。”

后来的事情大家都知道，肩负着销量重任的国产?Model?3?一路经历了?5?次降价，来到了现在的24.99?万元，降幅达?30%，导致本来有点小优势的P7自交付起就遭遇了正面狙击，11月销量尚不足前者的八分之一。

但从产品力度来看，P7比Model?3差很多吗？

小鹏汽车的长板和优势是其基于中国本土开发的自动驾驶系统，P7也被其号称为：“最懂中国的智能汽车”。

在引以为傲的自动驾驶方面，小鹏汽车是第一台基于英伟达DRIVE?Xier的计算单元开发的车型，计算力达到了30?TOPS，感知硬件方面XPILOT?3.0硬件包括了14个摄像头、12个超声波雷达、5个毫米波雷达，十分丰富。

在NGP体验方面，小鹏P7结合了高精度地图，不少参与体验的专业媒体认为小鹏P7在在闸道等复杂路况时比Model?3的FSD更细腻可靠，甚至有老司机的感觉。

除了智能化体验较好之外，即使同价位，小鹏P7的配置也明显比同价位的Model?3更实惠。

入门版车型NEDC续航达到了586Km，比同价位的Model?3（NEDC:415km）还多出了171Km；超长版车型NEDC续航达到了706KM，一举成为了续航最长的量产车型。还有百公里3.9S的加速能力、有特斯拉Model?3没有的双层隔音玻璃、全车音乐座舱、手机开车门、真皮座椅等丰富的配置。

但从市场销量来看，消费者在搭载刀片电池的比亚迪汉和具有特斯拉品牌溢价能力的Model?3面前，还是放弃了这款主打“中国最智能”的，极具性价比的产品。

因此可见，要么是小鹏汽车自以为傲的“智能，”还未成为用户当下的刚需，要么是品牌溢价能力太弱。

推出A级轿车，小鹏汽车想要获得市场认可。

面对多重挑战，有媒体爆料，小鹏汽车接下来或将推出一台售价更低的A级轿车，该车将机会搭载激光雷达，意在彻底引爆A级智能纯电市场。

但编辑认为从2020年新能源汽车市场格局来看，想在A级纯电轿车市场打造爆款车型难度巨大。

2020年11月份新能源乘用车批发销量18.0万辆，车市马太效应加剧，A级纯电轿车销量增长缓慢。

其中高端市场有比亚迪唐、汉（14000辆）；蔚来ES8、ES6、EC6（5291辆）；小鹏P7（2732辆）；特斯拉Model?3（21604辆）；理想ONE（4646辆）、广汽埃安LX（364辆）等车型，共计48637辆。低端市场有五菱宏观MINIEV(33094辆)；欧拉黑猫加白猫共（11592辆）；奇瑞小蚂蚁（7620辆）；零跑T03?2032辆等共计54338台。

高低端市场共售出1025台左右，占了整个新能源销量市场的57.22%。中端市场面临着车型多，市场空间的小的局面，拿A级车市场销量最好的广汽埃安S来说，即使在地方补贴、降价和导入出行市场的前提下，11月总共才售出了4630台。

除了市场需求不大之外，A级市场还面临着价格竞争压力。

2019年A级新能源市场拉开序幕，广汽新能源Aion?S、北汽EU5、比亚迪秦EV、几何A等率先入场。NEDC续航510km的车型首次拉到了15.38万元（经销商补贴后13.58万元）。

未来，随着电动车向燃油车市场并轨，一定会走向续航更长，价格更低的方向。

这意味小鹏汽车不但要承担激光雷达、高计算力芯片、长续航电池等成本的基础上还不能传统自主品牌A级车贵出太多，如何和传统主机厂竞争的同时实现盈利？这背后依旧存在诸多困难。

增发4800万股票ADS，小鹏汽车现金流充足

2020年唯一能让小鹏汽车看似安全的只有暴涨的股市，即使在P7交付只有两千台左右的前提下，小鹏汽车总市值也一度突破500亿美元，超越了本田等老品牌，位居全球前十大车企之一。

就像没有人意料到新势力股市的腾飞，也没有能意料到新势力市值还能腾飞多久，?小鹏汽车正在借着好风向，广存粮草。

12月9日小鹏汽车乘着资本市场看好，宣布增发4800万美国股票的定价存托股份（“?ADS”）。预计收入21.6亿美元，为中概股史上最大规模的首次股票增发。加上截至今年9月30日，小鹏汽车拥有现金、现金等价物、受限资金和短期投资共计人民币199亿元，如果增发全部完成，小鹏汽车账上将会有340亿人民币左右，堪称小鹏汽车成立以来拥有现金流最多的时候。

因此可以说，小鹏汽车当下虽然困难重重，但有充足的现金储备，逾越只是迟早的事情。

最后，反观开篇爆料者的一席话，一面是销量作，一面是股市做空，发布时间也恰好迎在小鹏汽车增发的关键阶段。其中销量是股市腾飞的支撑，股市向好是高利润增发的前提，条条正中要害，这种情况下，小鹏汽车确实该着急些。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

都说买车只买进口车、国产车、合资车千万不要买二手车，为什么这样说？

很多人都说电商销售对实体店销售造成了很大的冲击。但《中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年全年，全国网上零售额为9万亿元，比上年增长23.9%。其中，实物商品网上零售额7万亿元，占 社会 消费品零售总额的比重为18.4%。不难看出， 社会 消费品零售总额中，实物电商销售大体占20%，实体店销售大体占80%。电商没有干死实体店，实体店销售仍然占主流。

品牌商的疑惑在于要不要做电商销售？该开发什么样的电商产品？实体店的疑惑在于该经营什么商品才不会被电商冲击？新电商平台也在想怎样才能杀出一条血路？创业者在想电商创业时该经营什么商品？

时至今日，商品和购物人群在实体店与电商之间已经产生了分流。

我们可以把商品分为常用低值标准品，常用高值标准品，非标准品，功能复杂的商品，小众商品，生鲜商品。

标准品在这里的意思是商品的颜色、款式、尺寸统一，或者说颜色、款式、尺寸略有差异并不影响正常使用。举个例子大家就明白了。世界上第一家电商公司是亚马逊，亚马逊经营的商品第一个品类是书籍。为什么书籍成为电商有史以来第一种商品？因为书籍是标准品，薄厚不影响阅读、书籍大小不影响阅读、字体大小不影响阅读、正版盗版不影响阅读。书籍除了是标准品之外还有两个特点：低值、小众。

常用低值标准品是电商销售与实体店销售分流的一个重要因素。这是因为电商销售中消费者只能看到照片和文字描述，拿不到实物。标准品在电商意味着消费者拿来就能用，电商与实物产品之间的误差不影响使用。低值意味着，即使从电商买错了，试错成本也很低。比如你从电商买杯子、买手纸、键盘、鼠标、充电器、书籍等等，都是买错了不心疼。书籍是电商的第一个品类商品，原因之一是低值，即消费者从网上买错了书也不心疼。

常用高值标准品有很多人在电商购买，也有很多人到实体店购买。京东商城起家就是卖3C（Computer计算机、Communication通讯、Consumer Electronics消费电子）产品的。3C产品的标准化程度较高，基本买来就能正常使用。但常用高值标准品贵到一定金额，大家还是去实体店购买。如果你去三线城市会发现OPPO手机店和VIVO手机店密度很高，一条街上好几家。有电商了，为什么还要在实体店购买？因为高值商品试错成本高，你不亲眼看看、亲手摸摸、试用一下，买错了怎么办？所以即使手机是标准品、 汽车 是标准品、高档家具是标准品，大家还是要去实体店，就是因为选择越细致、体验越深刻，越不会买错。

功能复杂的商品，对于初学者来说很难选择。如果初学者有充裕的时间，比如收入低的人有的是时间，他很有可能花几天时间从网上学习，自学成才，然后再从电商购买，选价格低的商品。如果初学者没有充裕的时间，比如收入高的人喜欢花钱买时间，它很有可能去实体专卖店，说出诉求，让导购来帮忙决策，然后付款走人，整个购物时间也许1-2个小时。当然出于慎重起见，家具家装这样的高值耐用消费品，买一次用十年，需要导购详细介绍，特别需要到实体店购买，从电商购买的几率小。

非标准品是指同一类商品之间略有差别，这种差别会影响正常使用。一般情况下，人们愿意去实体店购买非标准品，这样就能达到所见即所得。非标准品在网上购买，会出现所见非所得的情况。

非标准品有几种类型：

1、手工制作的商品。比如艺术品、宝石、红木家具等，每一件商品都略有区别，只有亲眼看到，亲手摸到，才能挑到自己最满意的。

2、批量生产但无法统一标准的商品。比如鞋和服装。鞋的尺码以6.6毫米为一个单位，制鞋过程中使用的模具略有不同，脚穿着感受就大不一样。同一个工厂，不同批次的鞋都略有差别。更不要说不同工厂生产的的鞋了。另外，人的脚也不标准。同一个尺码，欧美人的脚细长，亚洲人的脚肥胖。同是亚洲人，有人足弓高，有人足弓低，有人脚胖，有人脚瘦。所以买鞋的时候只有亲自穿上，才知道鞋的大小合不合适。美国一家电商企业卖鞋的方法是，顾客买一个尺码的鞋，给顾客寄出临近的3个尺码的3双鞋。顾客满意其中一双鞋后，再把另外两双鞋寄回去。这在中国很难实现，第一、运费高了，售鞋的价格必然提升，消费者会嫌贵；第二、电商平台真按1双鞋的价格寄出了3双鞋，消费者不退回那2双该怎么办？电商平台不是亏了吗？目前国内售鞋的电商平台，已经半死不活了。服装的尺码，各个工厂也略有差别。服装的布料中加了弹力材料，就会更贴身，而加多少弹力材料是品牌商自己的经验，没有一定之规。衣服只有穿在身上试，才能觉出好坏。

3、电商和文字描述不全面的问题。有偏色的问题。电商很好看，实际拿到货，颜色不是你想要的。电商无法体现产品的舒适程度，你拿到货可能才发现用起来很不舒服，比如买家秀和卖家秀的区别。

4、标准品的二手商品。标准品是一个标准生产出来的，但使用过一段时间后，二手商品的外观和功能上就有差异了。闲鱼是个很成功的平台，但人们买二手商品的时候，还是喜欢见面交易，因为要现场看货。所以二手商品的电商产品大部分是同城交易。更典型的是二手车市场，大部分人直接去二手车实体交易市场。二手车的电商页面，也只是一个信息交流平台或背书，最终还是要见面交易的。

所以高价值的非标准品是实体店一个重要的经营方向。因为非标准品，所以需要顾客亲自去试才知道自己能不能用，因为价格高，更害怕买错，需要顾客亲自试用才到商品功能是不是满意。

小众商品是电商平台存在的巨大价值。

日常用品实体店有2个重要的缺点：商品陈列面积有限和商店覆盖客户面积有限。这是因为实体店追求门口的客流大，门口客流大才有人进店购物啊。但客流大的地方店铺租金也高。所以日常用品商店只能用有限的店铺面积陈列商品。又由于一个店铺覆盖面积有限，顶多周围20公里范围，所以有限的陈列面积使得店铺只能陈列满足周边大部分人群的大部分需求的商品。而小部分的小部分需求的商品，因为销售几率小还占陈列空间和库存空间，就被放弃了。美国的大型超市没有这个顾虑，设立在郊区，面积足够大，可以陈列足够多的商品。但是美国家家有车可以周末开车去郊区的超市，中国不是家家有车，超市在中国开在郊区就死了。

电商平台有2个重要优点：商品陈列面积无限和商店覆盖客户面积无限。电商平台的货品可以放在任何一个位置，比如郊区自己的仓库或者供应商自己的仓库，所以电商平台的 仓库可以无限大。电商平台上的页面仅和网站存储空间有关，所以电商平台上陈列的商品也是无限多的。一个电商平台如果全世界人民都知道的话（这是一个重要前提，很多小网站没钱做广告，所以无人知晓），那么全世界人民都可以登陆这个电商平台的网页，所以电商平台覆盖客户的面积也是无限大的。

通过算术可以更直观说明区别。小众商品对于实体店周围的人群来说，销售比率低，可以放弃售卖。比如实体店周围有5万人，对小众商品有万分之一的需求，则销售数量为5个。但小众商品对于电商平台覆盖全国来说，销售比率低，但绝对销售数量大，则有必要上架销售。比如电商用户有6亿人，对小众商品有万分之一的需求，则销售数量为6万个。

美国人克里斯·安德森提出了《长尾理论》，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广（比如电商平台），商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

长尾理论模型

对于电商平台来讲，既要注意主体部分产品的丰满，更要注意长尾部分产品的齐全。因为如果消费者在一个店铺不管多么稀奇古怪的需求都能够被满足，那么这个消费者对这个网站依赖度会很高。书籍作为电商平台经营的第一个品类，也符合长尾理论。因为有很多小众的书籍，大部分人是不会阅读的，但基于电商全国人民的覆盖范围，还是能卖出去的。淘宝最近几年推的口号是“万能的淘宝”，你各种稀奇古怪需求的商品都可能在上面找到。大部分人出现了如下分流：如果你想到货快就去京东找京东物流的商品，如果你在京东找不到你要的商品，就去淘宝找找。当然京东物流快的代价是2018年亏损23亿元，希望京东物流继续快但不亏损。

生鲜商品（有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点）是电商平台发展的新品类，但目前生鲜商品销售主力还是实体店。生鲜商品在实体领域已经形成完整的产业链，在夜里生鲜商品已经从外地通过货车运到城市大型综合批发市场（比如北京有新发地批发市场），在凌晨商户就到大型综合批发市场批发到了生鲜商品，在白天消费者就可以在家附近的菜市场买到生鲜商品了。在整个实体流通渠道里，因为走批量，所以运费便宜。如果把生鲜搬到电商销售，会遇到几个困难：电商在当地是否有总仓？总仓是否能冷库保鲜？当地快递给各个消费者的小量运输是否也有冷链保鲜？是否能当天送达？目前看生鲜商品更适合实体店销售，而电商销售成本较高。

以上是商品本身对销售渠道的选择，还有消费者因素对销售渠道进行选择。消费者按年龄分可以分为高龄人群、中青年人群。中青年人群按购买力可分为低消费人群、高消费者人群。按一般规律，刚开始工作的年轻人收入低，所以年轻人是低消费人群；工作若干年后部分中年人购买力提高，所以部分中年人是高消费人群。

高龄人群互联网经验相对少，所以很少在电商网站购物，他们更倾向于去实体店购物。所以针对银发经济的商品应以实体店为主，以电商网站为辅。不能放弃电商网站是因为，老人的儿女们为了尽孝，会在电商网站购物再送给父母。

购买力弱的年轻人更倾向于到电商网站购物。他们喜欢名牌低价商品或低价商品。因为收入低，所以年轻人喜欢低价商品。因为虚荣，所以年轻人喜欢名牌。因为炫耀，所以年轻人喜欢配色更鲜艳、款式更新潮的商品。因为有的是时间，所以年轻人愿意花时间自学、愿意花时间比价来选一件商品、愿意等2-3天的快递。拼多多，就是一个主打便宜的网站，吸引了很多购买力弱的三四线城市的人群，异军突起。唯品会，是名牌低价的网站，也顺利实现了盈利。

购买力较强的中年人更倾向于实体店购买，他们愿意花钱买时间。因为收入高，所以中年人更喜欢材料、做工、品相更好的商品。因为要持家，所以中年人喜欢用起来比较舒适又性价比高的商品（不一定是名牌）。因为谦和，所以中年人喜欢大众颜色（比如黑、灰、白）、款式更中庸的商品。因为可支配时间少，所以中年人更喜欢去实体店听导购介绍，迅速决策，迅速购物。

从服装和鞋这两个品类来讲，品牌商需要为实体店和电商平台各做一盘货才能适应各自的消费者。

最后回答开始的问题。

品牌商的疑惑在于要不要做电商销售？该开发什么样的电商产品？

答：如果品牌商一开始做低价商品，那么做电商销售没有问题。如果品牌商一开始做高价商品，那么不要做电商，最好等你成为知名品牌后，再做一盘低价的货上电商。名牌低价有电商市场。

实体店的疑惑在于该经营什么商品才不会被电商冲击？

答：高值非标准品。

新电商平台也在想怎样才能杀出一条血路？

答：先某一个品类的标准品，尽可能的类别内的产品全面。先利用淘宝开店，试一试消费者的反馈。如果消费者觉得好，再建立自己的网站，再砸钱做推广。

创业者在想电商创业时该经营什么商品？

答：小众的标准品。

为什么很多人认为一辆车开五六年就要换车？

不要买二手车的理由有很多，听我娓娓道来。

第一，怕买到事故车，泡水车，这是不少人选择买新车的原因，虽然现在二手车也有很多，相关的平台也有不少，但也不少人屡屡被忽悠，花钱买车反倒是买到了质量不好的二手车，整天不是这个部件出问题，就是车开了一段时间有异响等等，令人烦不胜烦。

第二：面子问题，旧的肯定不如新的，即便是更豪华些更高一级别的二手车，别人也可能觉得不就是二手的，有啥稀奇的。另外车主自己也可能会觉得这是台二手车，就像穿别人穿过的衣服一样，总感觉哪里有点不舒服，而且二手车总归是用过一段时间就要换的，这就让一大部分希望把车子永久开下去的人觉得不爽，他们宁愿选择一辆新车练得破破烂烂的，也不想用一辆旧车，在一两年后抛弃重买。

第三：目前中国二手车的交易不透明，往往花钱买烦恼，有新闻报道称，一位车主花了十几万购买了一辆二手奔驰，但是，在办完过户手续后才发现，这辆车已经买卖了13次，并且车子已经开了10万公里之多，基本上都要达到报废车的程度了，你说闹不闹心，还有二手车的来路不明，走私车，凭借超低的价格，在国内汽车市场占有一席之地，许多朋友不明就里的买到了走私车，最终不仅没有完整的手续，还要承担一定的法律责任。

对于土豪朋友来说，这个问题其实不是问题，但对于大多数人来说，买车就是个大事，所以有这个顾虑是正常的。在我看来，人生第一辆车，还是买一辆新车吧，大家可以根据自己的需要做个预算，不一定要追求配置多丰富，档次多高，只要是新车就好。

理由一，新车质量有保证，可以享受质量三包政策，风险较低，除了定时定期去4s店保养，基本上不需要频繁跑汽车修理厂，非常省心省力。

理由二，二手车价格没有固定数，我们要明白，二手车的价格是由市场来决定的，波动比较大，况且每辆车的车况不同，价格就会有差别，对于不了解市场的人来说，容易吃亏。

理由三，二手车的车况难以判断，如果我们对于这款车没有足够了解，很难把控它有没有出现过质量问题，包括大事故、火灾、质量召回等，这些问题不是靠看一眼就能辨别的，更不是凭借开一段路测试就能检测出问题的。

理由四，二手车维修保养比较麻烦，我们都知道，汽车用久了，车辆老化，各个部件的可靠程度会逐渐降低，各种毛病也会随之凸显，所以二手车在质量方面比新车更容易出现问题，维修费和保养费也会比新车多。

也许很多人觉得，买二手车可以省下很多购置税钱，但一般车主就是忍受不了自己车辆的问题才考虑卖掉的，要是买到毛病多的二手车，今天要你换个刹车片，明天换个电瓶，换来换去要花的钱也不是小数目，到时就得不偿失了。

我是一个二手车贩子，实不相瞒，以我自己近10年的从业经验来说，二手车市场上量最大的就是8--10年左右的二手车。这就证明了，确实有很多人认为，一辆车开5,6年左右就应该换了，而且他们也有实际行动来作证了他们的想法。

实际上一辆车，如果不是什么品控特别差的品牌，如果单纯从机械性能来说，别说5.6年，就算10年，甚至15年以后，都还是很好用的。不然国外为什么那么多老爷车？

作为一个二手车行业的从业人员，我也经常在思考这个问题，为什么大多数车主，会认为一辆车开到5.6年左右，就应该换了？

我们的现在非运营小轿车的年审政策是，6年内免检（只需要去申领个合格标就行了，不用过年检检测线），15年后一年2检。

这样的情况影不影响大家对汽车使用的态度呢？答案是非常影响的。这也是为什么很多人认为15年以后的汽车，就属于完全不能开了，哪怕白给都不要。我可以很明确地告诉大家，如15年后的汽车，也是一年一检，那么二手车买家对它的接受程度必然大大增加。如取消年检，不管多少年的汽车都不需要年检，那么15年车龄以上的老车甚至还会涨价，尤其是一些具有情怀属性的经典车型。

话说回来，由于上线年检的卡口是在第6年，就会让很多不太懂车的车主认为，为什么会卡在这个时间段呢？是不是6年以后，车子的各种性能就会大打折扣，甚至故障率大增？当然，也有很多车主不会这样认为，但是他会觉得，年审是一件很麻烦的事，车子也用了这么多年了，把它卖了添点钱，换辆新车，有可以随心所欲开几年，挺好。

抛开年检制度不说，5.6年的车子，就算质量再好，车主对它需要投入的精力和金钱都是更多的。因为汽车是由成千上万个零部件组成的，不存在说真的开不坏。最起码很多零部件，到了年头，该换还是得换。

一辆车，开了6年，行驶了大约10万公里左右，需要更换什么，做什么保养呢？其实是挺多的。

1，轮胎，基本上要全部更换了。

2，蓄电池，如果不耐用的，4年左右，耐用的，也是6年左右。

3，火花塞，跑了10万公里左右，即便不坏，也是需要更换了，不然性能大打折扣。

4，点火线圈，可以不换，但也坚持不了很久，顶多也就再用一两年，终究还是逃不掉。

5，节气门需要清洗

6，刹车盘可能也需要换了，至少需要拆下来重新打磨一下，按照理论来说，刹车油也该换了。

7如果车子使用的还是正式皮带，那么也要换了，不然的话皮带崩断了很危险，虽然把发动机都干报废。

8，避震，机脚胶，球头，球笼套等等等等易损件，都差不多到时间要换了，只是早一两年还是晚一两年的差别而已。只要你不换车，这些项目肯定都是需要换的。

9，变速箱油，也该更换了，价钱还不便宜，通常要接近千元。

再加上还有一些可能会损坏的小零件，比如说散热风扇，雨刮器喷水马达，空调系统等等等等。

看到这一长串清单，请问大家有什么感想？这些仅仅是6年车龄以后陆续需要更换的常规零部件而已，还没包括维修。我见过有些人运气不好，或者说保养，用车不当，需要维修几千甚至上万块钱都有可能。

很多车主自己并不太懂车，想到车子在6.7以后，如果再继续使用，需要面对的问题真的太多。他没有这个精力去打理，甚至可能不知道该怎么打理，况且需要打理这些东西，也要花不少钱。站在这个角度考虑，还不如把车卖了，添点钱换辆新车吧。

由于我是从事二手车行业的，所以经常有人问我这么一个问题，一辆车，什么时候卖最合适？说实话，还真是5.6年左右卖最合适。前3年卖车是最亏的，因为这个时段贬值率最高。这么说吧，一辆10来万的车，你开了一年，少一万块钱卖给二手车商，二手车商又要赚几千，最终消费者买一辆别人开了一年多的车，比新车价格才便宜4.5000块钱，你觉得消费者乐意吗？还不如直接买新车了。

所以，想要卖出去，只有亏更多钱，因为这个时候你的竞争对手是新车。要是赶上4S店或者厂家大放价，大优惠，或者碰到现在的什么购置税减免的政策，你只有亏得更多了。因此，前3年车龄的车子卖掉，是亏最多，也是最不合适的。

那么10年以后的车子呢？价格会跌得很低，毕竟买家买回来以后，再过两三年想卖出去可能都卖不出去了，毕竟15年一年二审的关口在那卡着。

贬值率最稳定，总价也不低（几乎还有新车一半，甚至更多），又是最多人愿意接盘的时候，是车子的那个年龄段？就是5--8年这个年龄段。因此，在这个时段卖出去，某种程度上，对车主来讲，是效益最大化。除非你有决心直接把车子用到15年车龄，甚至更长时间。

车子如果没什么故障，一般而言，第一二年，对于车主来说兴奋期还没过，这个时候车子的状态也完美，外观内饰也闪闪发亮，所以车主还是爱不释手的。

但是第3年过后，兴奋期基本已经过了，市面上也推出了很多新款的车型，无论外观还是内饰，都比自己的车子更加新颖，甚至动力以及配置都更好，尤其是身边一旦有亲戚朋友把新车提回来，对比之下，车主多多少少也会产生一些“喜新厌旧”的心里。

要是到了5.6年，车子遇到了一些故障，哪怕仅仅是一些无关紧要的，常见的，到了这个时候应该要发生的故障，车主更是会产生车子“罪不可恕”，“必须”要换了它的想法。

说到这里，有没觉得车主和汽车的关系，也有点像婚姻生活的关系。刚结婚时，总觉得伴侣是最好的，几年以后，新鲜感过了，忽然觉得满大街都是光鲜亮丽的美女，自己的伴侣整天窝在家里，形象看起来“邋里邋遢”的，看到就觉得嫌弃。

如果能熬过这个“七年之痒”，或许就会这么一直走下去到老，熬不过，哪天因为一点小矛盾，小争论，就爆发了，日子就过不下去了。

大多数情况而言，除非突然走“狗屎运”，忽然发了一笔横财，不然很少有人会在一两年内经济，或者事业忽然发生质的飞跃。如果他能预感到，那么他肯定会推迟买车，或者直接买更高一级别的车。所以，很少有人会在3年内换车也是这个原因，经济实力不允许。

但是5.6年，或者7年，这么长的时间，足以让大多数人的经济，事业，再上一个台阶。比如说25岁的时候买人生第一辆车的时候，可能还没考虑成家立业，所以买车没有过分追求大尺寸，大空间，而且自己作为一个职场新人，经济实力也不允许买太贵的车。可能就买了辆A级车，国产车，甚至是两厢车。

但是，5.6年以后呢？这个时候职场新人可能已经变成了中层管理，甚至成了自立门户的个体小老板，也成家立业了，有孩子了。那么之前买的车，无论在哪个方面都显得不那么适合这个时候的自己。毕竟现在自己需要一辆尺寸更大，看起来更有气场的车，需要一辆空间更大，满足全家出行仍然不觉得拥挤的车，需要一辆品牌档次较高，不至于让客户，合作伙伴觉得自己没实力的车。

而且，最关键的是，自己这个时候还真有钱，有能力，换一辆这样的车，所以在5.6.7年这个阶段换车，对很多人来说就是一件很自然而然，也很顺理成章的事了。

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