二手车营销案例,自驾游二手车销售方案

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3.我有20万，没房没车，想买辆二手车自驾游做自媒体，可行吗？

4.我要卖车找什么平台?

二手车属于一个特别的产品，因为它‘一车一况’的特性，让这个行业别的更加纠结，因为价格比新车便宜，还是吸引了一大批拥护者，作为二手车销售需要有一颗大心脏，你需要让你的客户信任你，同时你需要有相较于新车销售更加广泛的专业知识。

所以对于许多人来说二手车销售好做又不好做，真正取决于你好不好做的是你对这个行业的认可度，如果你自己都不认可它那你如何让你的客户接受它？相反你对自己产品有着绝对的自信，你能通过你的专业为客户分析解决一切麻烦，那你做起来一定是比较轻松的。

相对于新车销售来说，二手车销售的利润就要大了很多，但同样的利润越高它所面临的问题也就越多，新车在市场上都是明码标价，对于购买新车的客户他们的关注点无非就是销售的服务和新车的优惠力度；但二手车就不是这么简单了，他们‘一车一况’的特殊性，导致价格出入会非常不稳定，客户需要关注价格、关注车况、关注各方面可能发生的问题，如果二手车销售不能给予客户很大的信任感，那他销售二手车将会成为一件非常艰难的事情，担心做不做得好是所有人都有的情绪，罗马不是一天建成，销冠也不是天生的，一名优秀的二手车销售都是一步一步成长起来的，只要你愿意去学，对于这个行业保持着最初的热爱，相信你成为一名合格的二手车销冠也是迟早的事。

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二手车将成消费新蓝海

2022年,二手车行业再迎重大利好。2022年1月21日，国家发展改革委等七部门印发《促进绿色消费实施方案》（下称《方案》）。《方案》中要求，积极发展二手车经销业务，推动落实全面取消二手车限迁政策，进一步扩大二手车流通。

“随着各项利好政策的落地和实施，特别是减税、限制政策等‘堵点’问题逐渐松绑，二手车市场有望成为中国汽车消费的新蓝海。”中国汽车流通协会副秘书长罗磊预计，2022年我国二手车交易量突破1900万辆，并会向2000万辆发起冲击。

市场环境持续改善

公安部发布数据显示，截至2021年底，我国机动车保有量达3.95亿辆，其中汽车3.02亿辆。在全球经济放缓、汽车行业增长缓慢的大背景下，如何盘活巨大的汽车存量市场，成为摆在多方面前的一道必答题，而拉动二手车市场消费，无疑是解决这一问题的最佳答案。

二手车行业交易规模不断增长。2021年，我国二手车交易1758.5万辆，同比增长22.6%。但与发达国家汽车市场中二手车交易量是新车交易量的2倍左右相比，我国二手车市场还有很大发展空间。

限迁问题一直是导致二手车市场流通活力有限的堵点问题。所谓限迁，是指一些地方对于外省或者外市的二手机动车，采取限制环保标准、限制年份等措施，以避免外地车辆大量流入本地市场。自2016年以来，国家三令五申不得设置二手车迁入门槛。2021年，取消限迁、异地转籍电子化、减征销售增值税……多部门出台的流通便利政策，让二手车行业“春风不断”。

此次《方案》提出全面取消二手车限迁政策，更被业内视为推动二手车发展的“强心剂”。商务部市场运行和消费促进司副司长王斌表示，“盘活二手车交易，不仅能带动新车消费，而且能促进车辆梯次利用，提高资源利用效率”。

随着限迁政策逐渐松绑，二手车消费潜力将进一步被释放。中国汽车流通协会会长沈进军在召开的2021中国汽车流通行业发展论坛上透露，有关部门正在研究制定优化二手车转移登记，规范二手车销售管理，大力发展二手车经销业务，全面打通二手车市场的堵点和痛点，相关政策一旦出台，将为二手车市场的发展注入新活力，二手车流通将会和新车流通一样便捷，能为新车消费创造更大的市场空间，推动整个汽车市场可持续发展。

政策推动和市场红利，使得更多商家看好二手车市场。2021年底，一嗨租车宣布开展二手车零售业务，线下门店内车辆可租可卖。天眼查数据显示，我国现有超60万家车商经营范围含二手车，且状态为在业、存续、迁入、迁出的二手车相关企业中，22%的企业成立时间在1年以内，超半数的相关企业成立时间在1年到5年之间。

现在，一些做得较好的汽车品牌店内新车与二手车展位比已经可以达到2∶1。奥迪、一汽大众、林肯、吉利等品牌已经陆续建立独立的二手车展厅，后续还将有更多品牌跟进。

线上销售渐成气候

受新冠肺炎疫情影响，二手车线下门店的生意经营难度普遍加大。然而，在北京昌平做二手车业务的“90后”亢岳，凭借着线上引流，线下门店的成交量不降反增。这位在微博拥有181.7万粉丝的博主透露，晚上拍好视频发到网上，马上就有客户来谈价格，敲定价格后，第二天就可以叫物流来运车发货。

正如亢岳一样，由于客户消费习惯的变化，二手车行业的车商们都在积极求变。不仅中小型二手车商深度探索线上推广和交易，就连二手车电商平台如瓜子二手车也开始全面线上的转型。

2021年，瓜子二手车自营的瓜子严选与超过6000家入驻车商共同完成电商模式切换。瓜子二手车全国城市门店调整为城市仓，线下销售服务人员全部转至线上。

在车好多集团首席执行官、瓜子二手车创始人杨浩涌看来，我国二手车行业正迎来赢得消费者信任的历史机遇期，二手车行业将由基于交易的传统模式向基于综合服务的现代模式演进。二手车新电商模式实现了更多、更好的车源供给，更高的周转效率以及更全面的用户保障。

从国际市场来看，二手车电商化趋势也愈发明显。欧美等发达二手车市场已完成电商化改造，电商购车体验受到用户广泛认可。2020年新冠肺炎疫情以来，电商化线上购车模式越来越成为欧美二手车市场主流。

行业升级与模式迭代的本质，是提升行业效率、创造用户价值。积极为用户提供极致体验的电商模式，有望成为二手车行业的流行模式。

新能源车尚待“启动”

2021年，从汽车全流通链条来看，二手车市场增长明显好于新车市场，但新能源二手车成了例外。二手车市场甚至流传一段顺口溜，“电动新车是个宝，二手车市没人要，电池太差很头痛，要换就要掏钞票”。

即使在北京最知名的旧机动车交易市场——花乡二手车市场，也很难看到新能源车的身影，仅有的寥寥几辆，价格也“惨不忍睹”。当记者问起为什么不收新能源车时，二手车商肖龙连连摇手，“别提了，之前收了一辆特斯拉，两个月都没卖出去，后来亏了好几万才甩出去”。

“买二手新能源车不踏实，新车更有吸引力。”消费者王先生告诉记者，生产的新能源汽车续航里程短、安全性低，使用后动力电池的衰减比较明显，而现在新能源的新车品种多、续航长、质量更有保障。

车商不碰、消费者不认新能源二手车的症结，主要在动力电池上。有业内人士告诉记者，新能源二手车市场不成熟、不规范，是新能源二手车保值率低的主要原因之一。要解决这个问题，一方面需要车企提高动力电池的技术性能，实现更长时间使用及更小衰减幅度，同时也需要建立完善的技术标准及评估体系，这是推动新能源二手车市场走向活跃的重要着力点。

国内新能源车企也在为解决二手车的保值问题做出探索和努力，如蔚来汽车发布了二手车业务体系；上汽集团成立了二手车认证中心，为车主提供二手车保值回购业务，同时甄选新能源二手车进行销售。不过，这些新模式的落实效果还有待观察。

纵然现在新能源二手车着实有点“冷”，但放眼未来，这个领域有广阔的发展前景。沈进军认为，综合来看，传统的燃油车产销已经基本见顶，未来下行可能已是趋势，而新能源汽车将保持高速增长，逐步抢滩燃油车市场。

中国电动汽车百人会常务副秘书长刘小诗也分析认为，随着电动汽车增加，电动汽车二手交易量也会大幅增加，2025年预计会达到20万辆甚至更高。

二手车市场持续激发居民消费潜力的作用已毋庸置疑。2021年，我国全年二手车交易量占新车销售量的比例达到0.67，创历史新高。新的一年，二手车行业各主体将如何通过提升管理能力、运营能力、服务能力来分享市场增长红利，值得期待。

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一个资深驴友给你点建议。

2014年，全款购买，比亚迪F3R，四万多，新车。手动精英版，1.5排量。5座，跟五菱宏光一样大的发动机。朋友的五菱宏光，虽然7座，但是，开了空调基本没劲了。不懂车，就不要搞2手的，坑太深。

目前，长途路程，报告一下。

1，2015年，江西跑峨眉山1400KM，跑山西五台山，1400KM，然后拐到北京，再拐回来，三角形，半个月吧。全程高速。5个人，到五台山旅游区，吃饭被宰了一次，就自己向旅店老板借的锅子，自己买菜，天天涮锅子，50一人，住了7天，省了好多费用，临走给老板电费，没要。

2，江西----黑龙江，全程高速。差不多3000KM。十一放假，高速免费时。

3，江西---黑龙江----吉林---山东----庐山-----江西，全程高速，没赶上高速免费。过路费比油费贵。山东朋友给领去吃当地的 茴香盒子，特好吃，山东馒头，特香，拿给别人，都说好吃。给了几十斤大枣，很甜。德州扒鸡，拿了好多，送礼了。

4, 2016年吧，江西----山西五台山，前半程走国道，一天才400km，很慢，走了2天，后半程上高速，一天开800.，然后干到北京，办进京证，车停在5环外，坐车进去。出来去黑龙江，给病人扎针，半个月出来到吉林，等到十一免费，上高速。这一路，经过7场车祸，危险。回到江西，2人去上海，去西湖，杭州，回上海，回江西。

5，，2016年江西去上海，再回江西。跑了2堂上海。

6, 2017年，江西去普陀山，5个人，车停在岛外，坐船进去。找小旅馆，50一个人。早餐10元。目前最贵的，吃饭的，就是普陀山，当地人告诉：我们这里不种菜，吃素比吃海鲜要贵多了。1盘豆腐28.鸡蛋西红柿28，没便宜的。几个鸡蛋2块（我自己到超市买一斤，回到旅馆，用烧水壶煮熟，分给大家。五毛一个蛋。），包子3块一个。吓得我回家后，赶紧包包子吃，想着普陀山3块的包子，我这挣了好多钱，哈哈。

7, 2018年，安徽九华山，5人小旅馆50一人，老板开车进去，指点路程。然后，他们当地人有优惠，让旅馆老板帮助买108米高地藏王菩萨那里的门票，便宜几十块。一个人。干到安徽哪个城市，忘了，又回来，路过黄山，在外面转了，没进去，回江西。

8, 2011年吧，骑摩托，500KM到武夷山，现在想想后怕。11个小时。还是车安全。

9，前段时间，5人去云居山，也是爬山。

总结一下，5个人，爬山没问题，。峨眉山，五台山，五台山五个台都爬了，现在基本不允许私家车进台了，只许在外面。。没有出现故障。

到哪要常常当地特产，打听一下就知道了。

需要准备的

1，衣：旅行箱占地方，准备几套，用旅行袋，装起来。到宾馆自己洗，白天开车时拿出来，晾在后面，基本干得很快。靴子，凉鞋，雨伞。必备。

2，食：穷游，不奢侈法：买一桶矿泉水（那点重量无所谓），或者小瓶矿泉水。准备保温杯，服务区会有热水。方便面必需品。牛奶，面包，成袋包装的，能保存住的。青菜方面：黄瓜，西红柿，小葱，生菜，这些，能存贮的。鸡蛋是必需品。没有锅也可以煮熟鸡蛋，用保温杯泡。今年在网上买了一个，车用电饭煲，还没在车利用，只是日常用了，小型的，200多，两用的，日常用来煮饭，够2-3个人吃了。 服务区吃的贵，赶上早餐，10元一份，合适。我一般是，下服务区，找个小县城，找路边小饭馆，吃过一次10元一大碗，加个馒头，饱饱的。嗯，，，如果买一些，小吃，来当饭，其实更贵，还吃不饱。什么凉皮啊，鱿鱼啊，之类的。毕竟不是饭。

住：自己就在车里后座，蜷腿睡。没用那个气垫床。如果睡觉不老实，可以网上买那个床。充气的。准备纱窗。日杂买两块就行，碎觉时，打开后面车门，摇下玻璃，把纱窗穿过去，关门，锁门，安心睡，有蚊子，我是睡不着。可以在服务区找个热闹地方（不过，听说时间长了不下高速，要收费，我没被罚过）。如果走国道，就找个停车场，或者路边小旅馆，一般50一夜。有次贪黑走，实在太困了，赶不上小旅馆了，就把车停在一个KTV门前，灯光足，又有人进出半夜，安全第一。服务区的宾馆没住过，太贵。

行：出门前做保养，检查轮胎，备胎，买一个充气泵，100左右，即使万一轮胎被扎了，也可以暂时充气开走。看好油量。不要等油没了再加，因为，会有，前方服务区不开放的情况。一般油灯亮了，还能开50KM，所以，看导航，算计好路程。最安全的是，准备一个矿泉水瓶，装一瓶汽油备用，不过我没这么干过。

我有20万，没房没车，想买辆二手车自驾游做自媒体，可行吗？

1.自驾旅游上什么网站好

我是一个自驾游爱好者，一个纯粹的自驾游朋友。我开车去过西藏，新疆，内蒙古，漠河，云南。我还在台湾地区、日本和美国的参赛国家之外开车。期间参考了很多goonroadtrip路线和策略的goonroadtrip网站，所以想和热爱goonroadtrip的自驾朋友们分享一下我觉得自己做得比较好的地方：

1.蜂巢，海外自助游必备，海外自助游精品旅游指南。我在国外的自驾游，大部分都是参考他；

2.自驾游交友网，专注上路旅行美国的战略和社交分享，从在城市周围的亲子公园玩耍和分享到海外学生欧洲十国公路旅行经验，包括公路旅行社交分享是它的一大特色；

3.旅行者无忧无虑的公路旅行。com，专注于西部自驾游的特色网站，我在四川藏西和贵州自驾游的时候参考了很多，专注于西部特色。

那这就是全部。我我用了感觉好的东西。希望能帮到你~

2.自驾旅游上什么网站好呢

比较好的汽车网站有：汽车之家、易车网、太平洋汽车网、爱歌汽车和瓜子二手车。

1.汽车之家

汽车之家成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。为汽车之家汽车消费者在选车、购车、用车、换车等各个环节提供全面、准确、快捷的一站式服务。汽车之家致力于通过产品服务、数据技术、生态规则和资源为用户和客户赋能。

2.易车网

Yiche.com是汽车制造商和区域经销商的整合营销解决方案提供商。通过全新的三级双线营销整合战略，Yiche.com整合自身优势资源，为汽车厂商、制造商以营销管理及应用后台、广告营销系统、线下营销手段、网站编辑运营系统四大系统为营销手段。

3.太平洋汽车网

太平洋汽车网为用户提供汽车报价、导购、评测、用车、玩车等第一手信息，为车友打造互动交流空间。网站由汽车报价、汽车测评、新闻、导购、维修、保养、安全、汽车论坛、上路旅行、汽车休闲、汽车文化组成。

4.爱歌汽车

爱歌汽车成立于2002年8月，是中国汽车首家社交网络互动媒体，拥有全球最大的汽车主题社区。日均浏览量超过1.4亿，有效注册用户超过1300万，开放互动交流平台超过2100个。2008年11月，爱歌汽车荣获年度中国休闲示范企业。

5、瓜子二手车

二手车直卖网于2015年9月27日正式上线。实时销售超过12万辆个人车辆；通过卫星城市战略服务能力覆盖全国28个省份、208个城市，城市扩张增速继续保持行业第一。2015年交易总额超过37亿元。

买车需要注意的事项

首先需要明确的是，预估价格区间，确定预算后按照一一个人应该根据自己的经济能力来选择的自身需求。你更注重空间和舒适度还是锻炼和操控？你是用长跑还是日常通勤？

选好自己喜欢的车型后，就可以试驾了。你可以在驾驶过程中实际检查一下这款车是否符合自己的需求和驾驶习惯，在不同的车速下感受一下挡位是否平顺，动力是否充足，乘坐舒适性等等。

3.自驾旅游上什么网最好

在goonroadtripNo.1里组织一个团，不然那些大的旅游网站广告会很多。你自己拼的很常见，比如携程等。

4.有没有一起自驾游的网站

全行旅游网站挺适合自驾游的。它有智能导游的功能，去哪都能聊。它这很方便。

5.自驾游哪个网站app好

goonroadtrip可以使用蜂巢自由行、去哪儿旅行、小猪短租、天巡等app。

6.自驾游的网站

可以去旅游网站的论坛找个匹配的人传一下，b

7.自驾游上哪个网站好

沃友自驾网不错。这里有很多人可以参观各个地方，找到方便的露营地。事实上，我不我不喜欢一起旅行。它两个人开车更方便。你可以去任何你想去的地方，休息一下。它it’吃住在车里更方便。你可以随时去玩。它逍遥，而你你非常快乐。

:8.自驾旅游网站排名

1.途牛从批发商那里购买产品，然后卖给终端客户。很多中小型线下旅行社也属于这一类。虽然携程的整体成本略高，它赢在正规规模、客户反馈和售后服务。

3.Youzai.com众信旅游选择了差异化发展之路，以休闲旅游度假为主。它的产品包括团体旅游和自由行。拥有出境游、国内游、周边游、自驾游等丰富的产品线，覆盖国内30多个出发城市。

3.携程成立于1999年，总部位于中国上海。Ctrip.com拥有超过60万家海内外会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心。

我要卖车找什么平台?

你好，我们是多多房车旅，很高兴回答你的问题。如果只有20万的话，真不建议买二手车自驾游做自媒体。我们做自媒体已经两个多月了，陆陆续续有三四千粉丝。收入其实不高，更多的只是做为一种记录，以后回忆可以看看。买不少拍摄设备，更多给自己看的。如果想做，拍摄设备还需要买，无人机什么的，同时买上车后，还要油费过路费景区门票什么的。这些算起来，再算上2手车假设算10万，估计20万只能熬一年时间。甚至可能还熬不到一年时间。一般几千粉丝，每个月不会有多少钱的。指望这点钱过日子是不可能的。

当然如果你特别爱好这个行业，也特能吃苦耐劳，有运营自媒体的特长就另说了。我们当下建议您，还是找个工作，踏踏实实做。然后自媒体兼职先做起来。

如果有说的不对的地方，请指正

卖车可以找瓜子二手车，如果自己卖车要是想在平台卖不去二手车市场的话，瓜子二手车还是比较靠谱的，你可以打电话约定看车的地点然后对方会派专业人员进行检车和评估，按市场价值给出价格。

或者是在华瑞源二手车网、二手车电商平台如人人、优信等都主要以二手车检测评估为主，目前的局势是，优信上市了，瓜子提供保卖服务，但都没有造血能力，连年亏损，盈利是在二手车金融领域。

卖车的注意事项

一般来说，车主在卖车时，首先要把相关手续准备齐全，其次，要去了解一下市场行情，看看自己的车在二手市场的保值率是多少。再次，要了解卖车的渠道，以免上当受骗，最后与买家协议签订并落实保险过户即可。

总而言之，无论是卖车还是买车，对普通人来说都不是一件小事，准备好相关手续、协议签订、交易过户等等，每个环节都必须重视，才能保障自己的合法权益。